Azienda: Settore: Consulenza strategica e supporto operativo alle imprese Ruolo: Business Development Executive Sede di lavoro: modalità ibrida, con presenza presso la sede Feim due volte al mese e presso clienti e prospect Abruzzo e Veneto, con possibilità di sviluppo su scala nazionale Seniority: profilo middle-senior Inquadramento: da definire in relazione all’esperienza e al modello di collaborazione RAL: 25 – 30k + bonus legato ai risultati di vendita Feim è una società di consulenza che affianca PMI, imprese e organizzazioni nei percorsi di crescita, posizionamento e sviluppo competitivo. Partendo dall’analisi dei mercati, dei numeri e dei processi aziendali, Feim costruisce strategie integrate di marketing, comunicazione, vendita e organizzazione, accompagnandone anche la concreta implementazione. L’approccio Feim unisce visione strategica e capacità operativa: analizzare, progettare, realizzare, misurare e riallineare azioni e risultati fino al raggiungimento degli obiettivi condivisi con il cliente. analisi competitiva e di mercato; · sviluppo commerciale e organizzazione delle vendite; · employer branding e comunicazione interna; · trasferimento di competenze ai team aziendali; · Per sostenere il percorso di crescita della società, Feim ricerca una figura con esperienza nello sviluppo commerciale di servizi B2B, capace di gestire in autonomia la relazione con lead qualificati, prospect e clienti.

La risorsa avrà il compito di trasformare opportunità e relazioni in progetti concreti, accompagnando il potenziale cliente dall’analisi iniziale del bisogno fino alla definizione della proposta e alla chiusura dell’accordo. Non si tratta di una posizione commerciale basata sulla vendita standardizzata di un catalogo, ma di un ruolo consulenziale. La persona dovrà comprendere il contesto aziendale del prospect, far emergere bisogni espliciti e latenti, individuare le aree nelle quali Feim può generare valore e costruire, insieme al team interno,



una proposta coerente con gli obiettivi del cliente. gestire i lead generati attraverso attività di networking, marketing, partnership, eventi e relazioni istituzionali; · qualificare le opportunità commerciali, valutandone potenziale, fabbisogni, tempi decisionali e sostenibilità economica; · realizzare incontri conoscitivi e commerciali con imprenditori, presidenti, direttori e responsabili di funzione; · presentare e negoziare offerte, perimetri di attività, tempistiche e condizioni di collaborazione; · sviluppare relazioni commerciali continuative, orientate alla fiducia e alla generazione di valore nel tempo; · individuare opportunità di ampliamento dei progetti già attivi presso i clienti; · presidiare e aggiornare il CRM, mantenendo puntuali informazioni su contatti, opportunità, attività, avanzamenti e previsioni; · contribuire alla definizione del piano commerciale e delle priorità di sviluppo; · rappresentare Feim in eventi, incontri di networking, associazioni imprenditoriali e contesti professionali.

Feim ricerca una persona che abbia già maturato una significativa esperienza nella vendita consulenziale di servizi rivolti alle imprese. possiede almeno 5 anni di esperienza nello sviluppo commerciale B2B; · ha venduto servizi complessi, consulenza, formazione, soluzioni professionali o progetti personalizzati; · è abituata a dialogare con imprenditori, amministratori,



direttori generali e responsabili aziendali; · comprende le dinamiche organizzative e decisionali delle PMI; · è in grado di far emergere bisogni non ancora pienamente formalizzati dal cliente; · sa tradurre esigenze e criticità in opportunità progettuali concrete; · possiede capacità di negoziazione e di gestione delle obiezioni; · è autonoma nella gestione della pipeline e del processo di vendita; · utilizza con continuità CRM e strumenti digitali di pianificazione e reporting; · è disponibile a effettuare trasferte presso prospect e clienti; · è automunita. consulenza direzionale; · formazione aziendale; · servizi alle PMI; · forte orientamento al risultato; · determinazione nella gestione delle trattative; · predisposizione alla collaborazione con team multidisciplinari; · curiosità verso mercati, imprese e modelli di business; · volontà di apprendere e accrescere continuamente le proprie competenze. comprendere rapidamente il business del cliente; · evitare logiche di vendita esclusivamente legate al prezzo; · trasformare le relazioni in collaborazioni concrete; · contribuire in modo misurabile allo sviluppo del fatturato; · assumere un ruolo centrale nel percorso di crescita della società; · contribuire direttamente allo sviluppo commerciale e strategico dell’organizzazione; · operare in un contesto vivace, multidisciplinare e orientato ai risultati; · partecipare alla costruzione di soluzioni personalizzate, evitando approcci standardizzati; · accrescere competenze nel marketing, nella vendita, nella comunicazione, nell’organizzazione e nella sostenibilità; · partecipare allo sviluppo di un modello di consulenza capace di accompagnare le PMI verso una crescita più solida, consapevole e sostenibile. acquisire autonomia nella gestione degli incontri con i prospect; · generare nuove opportunità attraverso relazioni, networking e sviluppo diretto; · Le persone interessate possono inviare il proprio curriculum vitae, accompagnato da una breve presentazione delle esperienze maturate nella vendita di servizi B2B e dei principali risultati commerciali raggiunti.

📌 Business Development Executive - Servizi di consulenzaB (Abruzzo)
🏢 Strategie Feim
📍 Abruzzo