ph3Descrizione azienda /h3pbLogical Job /b, società specializzata in consulenza HR con forte orientamento alla valorizzazione del capitale umano, ricerca per azienda leader globale operante nel campo dell’illuminotecnica e nel settore Energy, una figura di bKey Account Manager per il Mercato Estero /b. /ph3Posizione /h3pLa risorsa, inserita all’interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della bgestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali /b, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento. /ppSarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l’intero processo commerciale: dall’analisi delle esigenze e sviluppo dell’possibilità, alla definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione del post-vendita. /ph3Principali responsabilità /h3ulliGestire e sviluppare il portafoglio di bKey Account internazionali /b, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita. /liliSviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti. /liliComprendere le esigenze dei clienti e tradurle in bsoluzioni tecnico-commerciali /b, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering. /liliGestire l’intero processo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla formulazione dell’offerta, negoziazione e acquisizione dell’ordine. /liliElaborare e negoziare bofferte tecnico-economiche /b, condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.



/liliGestire il ciclo completo dell’ordine, monitorando l’avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica. /liliFornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di bprevendita e post-vendita /b, assicurando un elevato livello di customer satisfaction. /liliGestire le relazioni con bOEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali /b. /liliMonitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali. /liliDefinire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi bCRM ed ERP /b. /liliCollaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati. /liliPartecipare a bfiere, eventi e meeting commerciali internazionali /b, rappresentando l’azienda e sviluppando nuove relazioni di business. /liliPrevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali. /li /ulh3Requisiti /h3ulliDiploma tecnico o Laurea in discipline tecniche, ingegneristiche o economico-commerciali. /liliEsperienza di almeno b3-5 anni in ruoli commerciali B2B /b,



preferibilmente come Key Account Manager, Export Sales, Area Sales Manager o Technical Sales. /liliProvenienza da aziende manifatturiere operanti nei settori bPower Generation, Energy, Automazione, Impiantistica, Motori, Componentistica, /bo settori industriali affini. /liliEsperienza nella gestione e nello sviluppo di bclienti internazionali e Key Account /b. /liliSolida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva, negoziazione e gestione delle offerte tecnico-commerciali. /liliCapacità di gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e finalizzazione dell’ordine. /liliBuona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi bERP e CRM /b. /lilibOttima conoscenza della lingua inglese /b, sia scritta sia parlata; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituirà requisito preferenziale. /liliDisponibilità a frequenti btrasferte internazionali /b. /liliCompletano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato e al cliente, autonomia, capacità di problem solving e attitudine a lavorare in team in un contesto internazionale. /li /ulh3Cosa offriamo /h3ullibContratto a tempo indeterminato /b /lilibRAL 45.000 - 50.000 € /b, da valutare in base all’esperienza e alla seniority del profilo /lilibSistema premiante basato su KPI e risultati commerciali /b /liliAmbiente dinamico, internazionale e in forte crescita /liliConcrete occasione di sviluppo professionale /liliPercorso di formazione continua /liliPossibilità di lavorare su bmercati internazionali e clienti strategici /b /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Mercato Estero (Pavia)
🏢 LOGICAL JOB
📍 Pavia