ph3Ruolo /h3pIl nostro cliente è un Tour Operator leader nell'incoming di alto livello, con oltre 20 anni di storia. /ppPer sostenere un piano di espansione strategica su nuovi canali e mercati, si rende necessario ricercare un/a Responsabile Commerciale e Business Development Manager . /ppSi tratta di un ruolo chiave, caratterizzato da forte spirito imprenditoriale , che coniugherà la vision strategica e la capacità di analisi delle opportunità di mercato con la guida operativa dell'attuale team di vendita. /ppLa figura risponderà direttamente alla direzione e avrà l'obiettivo di "calare a terra" nuove partnership, presidiare fiere ed espandere la presenza del brand. /ppNello specifico, la persona prescelta si occuperà di: /pulliSviluppo di nuovi mercati: analizzare, intercettare ed espandere le occasione di business in mercati geografici ad alto potenziale ad oggi poco presidiati /liliSviluppo Canale B2B Partnership : potenziare la rete di agenzie di viaggio estere e selezionati partner B2B /liliAttivare collaborazioni e network con realtà sinergiche (es. catene alberghiere di alto profilo o entità non concorrenti) e valutare partnership con Tour Operator di altri Paesi /liliStrategia B2C : promuovere il canale diretto, sistemi di referral e presidiare nuove piattaforme intermedie di vendita/B2B2C /liliPresenza ad eventi : rappresentare l'azienda nelle principali fiere internazionali di settore /liliCoordinare, guidare e motivare un team di circa 10-12 sales specialist (di diversa seniority) dislocati nelle sedi aziendali,



responsabili della relazione diretta con i clienti e della preventivazione degli itinerari su misura /liliProporre e strutturare campagne di marketing e commerciali mirate (avendo a disposizione un budget dedicato) in forte sinergia con il reparto Marketing /liliUtilizzare il CRM aziendale e i sistemi di reportistica mensili per monitorare l'andamento delle vendite suddivise per canale e singolo venditore, ottimizzando la strategia di prodotto (tenendo conto di parametri come sostenibilità, overtourism e pricing) /li /ulh3Requisiti /h3ulliProvenienza comprovata dal settore del turismo incoming / Tour Operating esperienziale o di alto livello. /liliÈ fondamentale disporre già di un network personale di relazioni e contatti attivi nel settore. /liliInglese fluente (scritto e parlato) costituisce requisito imprescindibile; la conoscenza di una seconda lingua straniera rappresenta un plus. /liliForte attitudine alla negoziazione, capacità di analisi dei dati di vendita/CRM e visione strategica orientata ai risultati. /liliProattività, flessibilità nell'adattarsi a un mercato dinamico e forte inclinazione al problem solving. /liliFamiliarità con strumenti gestionali, CRM e apertura verso soluzioni tecnologiche avanzate (App, IA) applicate ai processi commerciali. /li /ulh3Località e Retribuzione /h3pSede: Lombardia /ppRANGE RETRIBUTIVO: RAL 50.000€ - 60.000€ L'offerta economica sarà commisurata all'effettiva esperienza del candidato. /ppLe ricerche sono rivolte a candidati di entrambi i sessi ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Rif. 3832 RESPONSABILE COMMERCIALE – BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (Milano)
🏢 Arethusa
📍 Milano