Lenze Italia, leader nel settore dell’automazione industriale, ricerca per l’area del Piemonte un/aSALES ENGINEER | Area Piemonte La risorsa sarà responsabile di presidiare, consolidare e sviluppare l’area di competenza promuovendo soluzioni, prodotti e servizi Lenze direttamente al cliente e tramite la rete di agenti e distributori presenti sul territorio, per garantire il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di vendita condivisi con la Direzione.Principali attività e responsabilitàPromuove soluzioni, prodotti e servizi Lenze nell’area di riferimento, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e sviluppando nuove opportunità di businessLavora a stretto contatto con il cliente con l’obiettivo di diventare un partner di fiducia nell’implementazione delle soluzioni Lenze di successoAnalizza il mercato locale (clienti e concorrenti) per valutare e sviluppare le migliori strategie di venditaAnalizza i principali indicatori di performance nell’ottica di miglioramento continuoRelazionarsi con la struttura commerciale per:



condividere progetti e stato avanzamento attività; predisporre annualmenteil Piano Commerciale e il Budget; verificare gli obiettivi condivisiInterfacciarsi con la struttura tecnica per essere sempre aggiornato/a su soluzioni e prodotti Lenze. Lavorare a stretto contatto con gli Application Engineer nelle attività di venditaCoordina e supervisiona gli agenti e i distributori di zona e valuta nuove occasione e nuovi canali di venditaCompetenze tecnico-professionali richieste:Competenze di vendita, orientamento al cliente e tecniche di negoziazione. Rappresenta un plus, la conoscenza e l’utilizzo delle strategie di vendita “Winning Complex Sales”Conoscenza del mercato di riferimento (clienti e concorrenti)Competenze tecniche, di soluzioni e di prodottoLa risorsa, in stretta collaborazione con il cliente, dovrà essere in grado: di individuare le necessità del cliente, trovare soluzioni che portino valore aggiunto, configurare sistemi di a

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