Contesto
Software house italiana, parte di un Gruppo Internazionale, specializzata nello sviluppo di soluzioni ERP verticali per un settore altamente specializzato e in continua evoluzione. Da oltre 30 anni supportano clienti attraverso piattaforme proprietarie innovative, contribuendo alla digitalizzazione dei processi operativi e gestionali.

Ruolo
Stiamo ricercando un IT Sales Manager che avrà la responsabilità di guidare l'evoluzione della funzione commerciale, definendo strategie di crescita e introducendo processi strutturati orientati alla performance.
La figura entrerà a far parte del management team e contribuirà alla trasformazione commerciale dell'organizzazione, favorendo un approccio data-driven e orientato ai risultati.

Responsabilit à principali Definire e implementare la strategia commerciale e di sviluppo del business. Guidare e sviluppare il team Sales & Marketing. Gestire e monitorare l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle occasione alla chiusura dei contratti. Strutturare KPI commerciali,



sistemi di forecasting e processi di pipeline management. Sviluppare relazioni con clienti strategici e stakeholder di alto livello. Collaborare con Direzione, Marketing, Product Management e Operations per allineare le iniziative di crescita. Analizzare dati commerciali e trend di mercato per supportare decisioni strategiche. Promuovere iniziative di upselling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti. Raccogliere e trasferire al team di prodotto feedback provenienti dal mercato. Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita. Requisiti: Almeno 8-10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore IT. Esperienza consolidata nella vendita di software gestionali, ERP o soluzioni SaaS B2B. Esperienza nella gestione e coordinamento di team commerciali. Familiarità con processi di vendita strutturati e metodologie di gestione della pipeline. Capacità di interagire con interlocutori C-Level. Ottime doti comunic

📌 IT SALES MANAGER (Bari)
🏢 Experis
📍 Bari