Descrizione dell'offerta:Per conto di un nostro importante cliente, realtà internazionale leader nell'innovazione tecnologica applicata alla sicurezza sul lavoro e partner strategico per soluzioni software immersive in Realtà Virtuale e Mista (VR/MR), siamo alla ricerca di un Commerciale Senior – Software HSE & Digital Safety.La risorsa, riportando direttamente al Managing Director Italia e al Chief Sales Officer, sarà il motore trainante dello sviluppo business sul territorio italiano, focalizzandosi su Grandi Account Industriali, Ecosistema HSE ed Enti di Formazione.Responsabilità principali:- Sviluppo Commerciale Hunter: Identificare, mappare e approcciare proattivamente i decision maker target (HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento) della Grande Industria Manifatturiera/Pesante.- Gestione del Ciclo di Vendita End-to-End: Dalla prospezione a freddo alla trattativa complessa e chiusura contrattuale.- Demo Pratiche ed Esperienziali (VR Field Demo): Condurre in prima persona le dimostrazioni pratiche del software presso gli stabilimenti dei clienti,



facendone testare il valore attraverso l'uso diretto dei visori VR.- Consultative Selling Normativo: Presentare le soluzioni garantendone il perfetto allineamento alla normativa italiana sulla Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs.

È questo il ruolo che sta cercando? Se sì, continui a leggere per maggiori dettagli e si ricordi di candidarsi oggi stesso.

81/08 Art.

37 e Accordi Stato-Regioni per la formazione).- Gestione Pipeline & CRM: Utilizzo rigoroso del CRM aziendale (Zoho CRM) per il tracciamento, il follow-up e la crescita della relazione nel tempo.Requisiti richiesti:-

Almeno 5-7 anni di comprovata esperienza nella vendita B2B di Software/SaaS B2B, Piattaforme E-learning/EdTech o Servizi Digitali complessi dedicati all'ambito HSE / Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs.

81/08).- Track record dimostrabile nella vendita diretta rivolta a HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento e Direttori Acquisti della Ampio Industri

📌 Commerciale Senior (Roma)
🏢 ETALENTUM SELECCIÓN
📍 Roma