About Cruna

Cruna è un brand italiano di abbigliamento premium Made in Italy, nato a Vicenza e oggi in una fase di crescita e sviluppo internazionale.

Dopo aver costruito una presenza consolidata nel menswear, Cruna sta accelerando lo sviluppo della collezione Donna, con l'ambizione di costruire un progetto riconoscibile, contemporaneo e internazionale, coerente con il DNA del brand e con il nostro modo di interpretare l'eleganza italiana.

Per accompagnare questa nuova fase stiamo cercando un/una Head of Sales Womenswear che assuma la responsabilità dello sviluppo commerciale della linea Donna e ne costruisca progressivamente distribuzione, key account e rete vendita.

Cerchiamo una persona con esperienza, relazioni e forte spirito imprenditoriale, interessata non semplicemente a gestire un business già esistente, ma a contribuire alla costruzione di una nuova area strategica per Cruna.

Il Ruolo

L'Head of Sales Womenswear avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale della collezione Donna in Italia e sui mercati internazionali.

La persona lavorerà a stretto contatto con CEO, Direzione Commerciale, Product, Merchandising e Marketing, contribuendo anche alla definizione della strategia distributiva e al posizionamento commerciale della collezione.

L'obiettivo sarà costruire nel tempo un network di clienti e partner coerente con il posizionamento di Cruna, sviluppando il business in modo selettivo, sostenibile e orientato alla qualità della distribuzione.

Principali responsabilità

- definizione e implementazione della strategia commerciale della collezione Cruna Woman;
- sviluppo del fatturato e della distribuzione in Italia e sui principali mercati internazionali;
- acquisizione di nuovi clienti wholesale coerenti con il posizionamento del brand;
- sviluppo e gestione dei principali Key Account, department store, chains e independents;
- costruzione, sviluppo e coordinamento della rete di agenti, showroom e distributori;
- definizione di target, budget e forecast commerciali per area geografica e canale;




- gestione diretta delle campagne vendita;
- presidio dei principali appuntamenti commerciali presso showroom, fiere ed eventi;
- monitoraggio delle performance della rete vendita;
- analisi di sell-in, sell-through, riordini e potenziale dei clienti;
- sviluppo di strategie specifiche per i clienti ad alto potenziale;
- definizione, insieme al management, delle priorità distributive e dei mercati strategici;
- coordinamento con Product e Merchandising per trasferire insight commerciali e feedback dei clienti;
- collaborazione con Marketing e Brand per sostenere lo sviluppo della notorietà e desiderabilità della collezione Donna e del Brand Cruna;
- presidio della qualità della distribuzione e coerenza del network clienti con il posizionamento futuro di Cruna.

Il profilo che cerchiamo

Cerchiamo un professionista con esperienza significativa nel commerciale womenswear premium o luxury e con una conoscenza profonda della distribuzione moda.

Idealmente una persona che abbia già costruito o sviluppato un business Donna e che possieda relazioni solide con buyer, retailer, showroom, agenti e distributori.

Competenze ed esperienza

- almeno 8–12 anni di esperienza commerciale nel settore moda;
- significativa esperienza nel womenswear premium o luxury;
- precedente esperienza come Head of Sales, Sales Director, Commercial Director, International Sales Manager o posizione equivalente;
- conoscenza approfondita del mercato wholesale italiano e internazionale;
- network consolidato di buyer, key account e retailer;
- esperienza nella gestione diretta di department store e clienti strategici;




- capacità di costruire e coordinare reti di agenti e distributori;
- esperienza nella gestione di budget, forecast e target commerciali;
- forte capacità negoziale;
- conoscenza delle dinamiche di sell-in e sell-through;
- capacità di leggere prodotto, collezione, pricing e posizionamento anche da un punto di vista commerciale;
- ottima conoscenza della lingua inglese;
- una seconda lingua straniera costituisce un plus;
- disponibilità a viaggiare con frequenza in Italia e all'estero.

Personalità

Il curriculum è importante, ma per questo ruolo cerchiamo soprattutto una persona con una forte mentalità imprenditoriale.

Cerchiamo una persona

- ambiziosa;
- energica;
- carismatica;
- autorevole ma elegante nella relazione;
- fortemente orientata al risultato;
- capace di costruire relazioni di lungo periodo;
- dotata di sensibilità per prodotto, stile e posizionamento;
- capace di muoversi con naturalezza nel mondo premium e luxury;
- pragmatica e concreta;
- autonoma e responsabile;
- curiosa e internazionale;
- capace di costruire una squadra e far crescere le persone;
- interessata a lasciare un segno concreto nello sviluppo di un progetto.

Offriamo

- un ruolo di responsabilità nello sviluppo di una delle aree strategiche di Cruna;
- forte autonomia e possibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale;
- rapporto diretto con CEO e Direzione Commerciale;
- possibilità di costruire progressivamente team, network e organizzazione;
- un progetto imprenditoriale in robusto crescita e con ambizione internazionale;
- opportunità di crescita qualificato e manageriale insieme all'evoluzione del brand.

Sede di riferimento: Milano / Vicenza, con frequenti trasferte

Contratto e package: commisurati all'esperienza e al profilo, con componente variabile legata ai risultati.

Se hai esperienza nello sviluppo commerciale del womenswear e desideri contribuire alla costruzione di un progetto italiano con una forte ambizione internazionale, saremo felici di conoscerti.

📌 Head of Sales Womenswear (Padova)
🏢 Cruna
📍 Padova