About Cruna Cruna è un brand italiano di abbigliamento premium Made in Italy, nato a Vicenza e oggi in una fase di crescita e sviluppo internazionale. Dopo aver costruito una presenza consolidata nel menswear, Cruna sta accelerando lo sviluppo della collezione Donna, con l’ambizione di costruire un progetto riconoscibile, contemporaneo e internazionale, coerente con il DNA del brand e con il nostro modo di interpretare l’eleganza italiana. Per accompagnare questa nuova fase stiamo cercando un/una Head of Sales Womenswear che assuma la responsabilità dello sviluppo commerciale della linea Donna e ne costruisca progressivamente distribuzione, key account e rete vendita. Cerchiamo una persona con esperienza, relazioni e forte spirito imprenditoriale, interessata non semplicemente a gestire un business già esistente, ma a contribuire alla costruzione di una nuova area strategica per Cruna.
Vuole saperne di più su questo lavoro? Scorra verso il basso per scoprire quali competenze, esperienze e titoli di studio sono necessari.
Il Ruolo L’Head of Sales Womenswear avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale della collezione Donna in Italia e sui mercati internazionali. La persona lavorerà a stretto contatto con CEO, Direzione Commerciale, Product, Merchandising e Marketing, contribuendo anche alla definizione della strategia distributiva e al posizionamento commerciale della collezione. L’obiettivo sarà costruire nel tempo un network di clienti e partner coerente con il posizionamento di Cruna, sviluppando il business in modo selettivo, sostenibile e orientato alla qualità della distribuzione.
Principali responsabilità ·
definizione e implementazione della strategia commerciale della collezione Cruna Woman; ·
sviluppo del fatturato e della distribuzione in Italia e sui principali mercati internazionali; ·
acquisizione di nuovi clienti wholesale coerenti con il posizionamento del brand; ·
sviluppo e gestione dei principali Key Account, department store, chains e independents; ·
costruzione, sviluppo e coordinamento della rete di agenti, showroom e distributori; ·
definizione di target,
budget e forecast commerciali per area geografica e canale; ·
gestione diretta delle campagne vendita; ·
presidio dei principali appuntamenti commerciali presso showroom, fiere ed eventi; ·
monitoraggio delle performance della rete vendita; ·
analisi di sell-in, sell-through, riordini e potenziale dei clienti; ·
sviluppo di strategie specifiche per i clienti ad alto potenziale; ·
definizione, insieme al management, delle priorità distributive e dei mercati strategici; ·
coordinamento con Product e Merchandising per trasferire insight commerciali e feedback dei clienti; ·
collaborazione con Marketing e Brand per sostenere lo sviluppo della notorietà e desiderabilità della collezione Donna e del Brand Cruna; ·
presidio della qualità della distribuzione e coerenza del network clienti con il posizionamento futuro di Cruna.
Il profilo che cerchiamo Cerchiamo un professionista con esperienza significativa nel commerciale womenswear premium o luxury e con una conoscenza profonda della distribuzione moda. Idealmente una persona che abbia già costruito o sviluppato un business Donna e che possieda relazioni solide con buyer, retailer, showroom, agenti e distributori.
Competenze ed esperienza ·
almeno 8–12 anni di esperienza commerciale nel settore moda; ·
significativa esperienza nel womenswear premium o luxury; ·
precedente esperienza come Head of Sales, Sales Director, Commercial Director, International Sales Manager o posizione equivalente; ·
conoscenza approfondita del mercato wholesale italiano e internazionale; ·
network consolidato di buyer, key account e retailer; ·
esperienza nella gestione diretta di department store e clienti strategici; ·
capacità di costruire e coordinare reti di agenti e distributori; ·
esperienza nella gestione di budget, forecast e target commerciali; ·
forte capacità negoziale; ·
conoscenza delle dinamiche di sell-in e sell-through; ·
capacità di leggere prodotto, collezione, pricing e posizionamento anche da un punto di vista commerciale; ·
ottima conoscenza della lingua inglese; ·
una seconda lingua straniera costituisce un plus; ·
disponibilità a viaggiare con frequenza in Italia e all’estero.
Personalità Il curriculum è importante, ma per questo ruolo cerchiamo soprattutto una persona con una forte mentalità imprenditoriale.
Cerchiamo una persona ·
ambiziosa; ·
energica; ·
carismatica; ·
autorevole ma elegante nella relazione; ·
fortemente orientata al risultato; ·
capace di costruire relazioni di lungo periodo; ·
dotata di sensibilità per prodotto, stile e posizionamento; ·
capace di muoversi con naturalezza nel mondo premium e luxury; ·
pragmatica e concreta; ·
autonoma e responsabile; ·
curiosa e internazionale; ·
capace di costruire una squadra e far crescere le persone; ·
interessata a lasciare un segno concreto nello sviluppo di un progetto.
Offriamo ·
un ruolo di responsabilità nello sviluppo di una delle aree strategiche di Cruna; ·
forte autonomia e possibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale; ·
rapporto diretto con CEO e Direzione Commerciale; ·
possibilità di costruire progressivamente team, network e organizzazione; ·
un progetto imprenditoriale in forte crescita e con ambizione internazionale; ·
possibilità di crescita professionale e manageriale insieme all’evoluzione del brand.
Sede di riferimento : Milano / Vicenza, con frequenti trasferte Contratto e package : commisurati all’esperienza e al profilo, con componente variabile legata ai risultati. xpavfwm
Se hai esperienza nello sviluppo commerciale del womenswear e desideri contribuire alla costruzione di un progetto italiano con una forte ambizione internazionale, saremo felici di conoscerti.
📌 Head of Sales Womenswear (Roma)
🏢 Cruna
📍 Roma