About CrunaCruna è un brand italiano di abbigliamento premium Made in Italy, nato a Vicenza e oggi in una fase di crescita e sviluppo internazionale.Dopo aver costruito una presenza consolidata nel menswear, Cruna sta accelerando lo sviluppo della collezione Donna, con l’ambizione di costruire un progetto riconoscibile, contemporaneo e internazionale, coerente con il DNA del brand e con il nostro modo di interpretare l’eleganza italiana.Per accompagnare questa nuova fase stiamo cercando un/una Head of Sales Womenswear che assuma la responsabilità dello sviluppo commerciale della linea Donna e ne costruisca progressivamente distribuzione, key account e rete vendita.Cerchiamo una persona con esperienza, relazioni e forte spirito imprenditoriale, interessata non semplicemente a gestire un business già esistente, ma a contribuire alla costruzione di una nuova area strategica per Cruna.Vuole saperne di più su questo lavoro? Scorra verso il basso per scoprire quali competenze, esperienze e titoli di studio sono necessari.Il RuoloL’Head of Sales Womenswear avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale della collezione Donna in Italia e sui mercati internazionali.La persona lavorerà a stretto contatto con CEO, Direzione Commerciale, Product, Merchandising e Marketing, contribuendo anche alla definizione della strategia distributiva e al posizionamento commerciale della collezione.L’obiettivo sarà costruire nel tempo un network di clienti e partner coerente con il posizionamento di Cruna, sviluppando il business in modo selettivo, sostenibile e orientato alla qualità della distribuzione.Principali responsabilità· definizione e implementazione della strategia commerciale della collezione Cruna Woman;· sviluppo del fatturato e della distribuzione in Italia e sui principali mercati internazionali;· acquisizione di nuovi clienti wholesale coerenti con il posizionamento del brand;· sviluppo e gestione dei principali Key Account, department store, chains e independents;· costruzione, sviluppo e coordinamento della rete di agenti,



showroom e distributori;· definizione di target, budget e forecast commerciali per area geografica e canale;· gestione diretta delle campagne vendita;· presidio dei principali appuntamenti commerciali presso showroom, fiere ed eventi;· monitoraggio delle performance della rete vendita;· analisi di sell-in, sell-through, riordini e potenziale dei clienti;· sviluppo di strategie specifiche per i clienti ad alto potenziale;· definizione, insieme al management, delle priorità distributive e dei mercati strategici;· coordinamento con Product e Merchandising per trasferire insight commerciali e feedback dei clienti;· collaborazione con Marketing e Brand per sostenere lo sviluppo della notorietà e desiderabilità della collezione Donna e del Brand Cruna;· presidio della qualità della distribuzione e coerenza del network clienti con il posizionamento futuro di Cruna.Il profilo che cerchiamoCerchiamo un professionista con esperienza significativa nel commerciale womenswear premium o luxury e con una conoscenza profonda della distribuzione moda.Idealmente una persona che abbia già costruito o sviluppato un business Donna e che possieda relazioni solide con buyer, retailer, showroom, agenti e distributori.Competenze ed esperienza· almeno 8–12 anni di esperienza commerciale nel settore moda;· significativa esperienza nel womenswear premium o luxury;· precedente esperienza come Head of Sales, Sales Director, Commercial Director, International Sales Manager o posizione equivalente;· conoscenza approfondita del mercato wholesale italiano e internazionale;· network consolidato di buyer,



key account e retailer;· esperienza nella gestione diretta di department store e clienti strategici;· capacità di costruire e coordinare reti di agenti e distributori;· esperienza nella gestione di budget, forecast e target commerciali;· forte capacità negoziale;· conoscenza delle dinamiche di sell-in e sell-through;· capacità di leggere prodotto, collezione, pricing e posizionamento anche da un punto di vista commerciale;· ottima conoscenza della lingua inglese;· una seconda lingua straniera costituisce un plus;· disponibilità a viaggiare con frequenza in Italia e all’estero.PersonalitàIl curriculum è notevole, ma per questo ruolo cerchiamo soprattutto una persona con una forte mentalità imprenditoriale.Cerchiamo una persona· ambiziosa;· energica;· carismatica;· autorevole ma elegante nella relazione;· fortemente orientata al risultato;· capace di costruire relazioni di lungo periodo;· dotata di sensibilità per prodotto, stile e posizionamento;· capace di muoversi con naturalezza nel mondo premium e luxury;· pragmatica e concreta;· autonoma e responsabile;· curiosa e internazionale;· capace di costruire una squadra e far crescere le persone;· interessata a lasciare un segno concreto nello sviluppo di un progetto.Offriamo· un ruolo di responsabilità nello sviluppo di una delle aree strategiche di Cruna;· forte autonomia e possibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale;· rapporto diretto con CEO e Direzione Commerciale;· possibilità di costruire progressivamente team, network e organizzazione;· un progetto imprenditoriale in forte crescita e con ambizione internazionale;· opportunità di crescita professionale e manageriale insieme all’evoluzione del brand.Sede di riferimento: Milano / Vicenza, con frequenti trasferteContratto e package: commisurati all’esperienza e al profilo, con componente variabile legata ai risultati. xdwybme Se hai esperienza nello sviluppo commerciale del womenswear e desideri contribuire alla costruzione di un progetto italiano con una forte ambizione internazionale, saremo felici di conoscerti.

📌 Head of Sales Womenswear (Vicenza)
🏢 Cruna
📍 Vicenza