Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un Senior Key Account Manager | Pubblica Il Cliente L'azienda, presente a livello nazionale con una consolidata esperienza nella realizzazione di progetti tecnologici complessi, affianca enti pubblici e organizzazioni di grandi dimensioni nei percorsi di innovazione e digitalizzazione. In un contesto di crescita e sviluppo del business nel mercato Public Sector, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior che contribuisca al consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder istituzionali e all'individuazione di nuove opportunità di business.

Senior Key Account

Manager | Pubblica Amministrazione Centrale La posizione La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale dedicata al mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e avrà la responsabilità di sviluppare il business sui clienti assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.

Responsabilità principali Gestire e consolidare le relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale. Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali in ambito ICT. Presidiare l'intero processo di vendita, dalla fase di scouting alla finalizzazione delle trattative.

Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.



Coordinare la predisposizione di offerte e proposte progettuali coinvolgendo le strutture tecniche interne. Monitorare pipeline, forecast e opportunità attraverso gli strumenti aziendali.

Collaborare con i team specialistici per garantire la corretta valorizzazione delle soluzioni proposte. Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità dell'area di competenza.

Requisiti Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione. Conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni e servizi digitali. Familiarità con i processi di acquisto e le dinamiche proprie degli enti pubblici.

Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e direzionali. Solida esperienza nella gestione di trattative complesse. Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.

Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali. Completano il profilo Spirito di iniziativa e orientamento imprenditoriale. Attitudine alla collaborazione e al lavoro in contesti articolati.

Capacità di operare con autonomia organizzativa. Interesse verso l'innovazione tecnologica e l'evoluzione del settore pubblico. Offerta CCNL Metalmeccanico. RAL indicativa da €75.000/90.000 Auto MBO Smart working.

Assicurazione sanitaria. Welfare. Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.

📌 Senior Key Account Manager - Pubblica Amministrazione Centrale (Italia)
🏢 Antal International
📍 Italia