Descrizione dell'offerta:

Per conto di un nostro notevole cliente, realtà internazionale leader nell'innovazione tecnologica applicata alla sicurezza sul lavoro e partner strategico per soluzioni software immersive in Realtà Virtuale e Mista (VR/MR), siamo alla ricerca di un

Commerciale Senior – Software HSE & Digital Safety .
La risorsa, riportando direttamente al Managing Director Italia e al Chief Sales Officer, sarà il motore trainante dello sviluppo business sul territorio italiano, focalizzandosi su

Grandi Account Industriali, Ecosistema HSE ed Enti di Formazione .

Responsabilità principali:
- Sviluppo Commerciale Hunter:

Identificare, mappare e approcciare proattivamente i decision maker target (HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento) della Grande Industria Manifatturiera/Pesante.
- Gestione del Ciclo di Vendita End-to-End:

Dalla prospezione a freddo alla trattativa complessa e chiusura contrattuale.
- Demo Pratiche ed Esperienziali (VR Field Demo):

Condurre in prima persona le dimostrazioni pratiche del software presso gli stabilimenti dei clienti,



facendone testare il valore attraverso l'uso diretto dei visori VR.
- Consultative Selling Normativo:

Presentare le soluzioni garantendone il perfetto allineamento alla normativa italiana sulla Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08 Art. 37 e Accordi Stato-Regioni per la formazione).
- Gestione Pipeline & CRM:

Utilizzo rigoroso del CRM aziendale (Zoho CRM) per il tracciamento, il follow-up e la crescita della relazione nel tempo.

Requisiti richiesti:
-

Almeno 5-7 anni di comprovata esperienza nella vendita B2B di

Software/SaaS B2B, Piattaforme E-learning/EdTech o Servizi Digitali complessi dedicati all'ambito HSE / Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08) .
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Track record dimostrabile nella vendita diretta rivolta a

HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento e Direttori Acquisti

della Grande Industria.
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Forte passione per l'innovazione tecnologica, la trasformazione digitale dei processi aziendal

📌 Commerciale Senior (Roma)
🏢 ETALENTUM SELECCIÓN
📍 Roma