Descrizione aziendaLogical Job, società specializzata in consulenza HR con forte orientamento alla valorizzazione del capitale umano, ricerca per azienda leader globale operante nel campo dell'illuminotecnica e nel settore Energy, una figura diKey Account Manager per il Mercato Estero.
Possiede le competenze, l'esperienza e la determinazione necessarie per avere successo in questo ruolo?
Lo scopra qui sotto.
PosizioneLa risorsa, inserita all'interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità dellagestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento.
Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l'intero processo commerciale: dall'analisi delle esigenze e sviluppo dell'possibilità, alla definizione dell'offerta, negoziazione, acquisizione dell'ordine e gestione del post-vendita.
Principali responsabilitàGestire e sviluppare il portafoglio diKey Account internazionali, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita.
Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti.
Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle insoluzioni tecnico-commerciali, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering.
Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla formulazione dell'offerta, negoziazione e acquisizione dell'ordine.
Elaborare e negoziareofferte tecnico-economiche, condizioni commerciali,



termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.
Gestire il ciclo completo dell'ordine, monitorando l'avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica.
Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi diprevendita e post-vendita, assicurando un elevato livello di customer satisfaction.
Gestire le relazioni conOEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali.
Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali.
Definire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemiCRM ed ERP.
Collaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati.
Partecipare afiere, eventi e meeting commerciali internazionali, rappresentando l'azienda e sviluppando nuove relazioni di business.
Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali.
RequisitiDiploma tecnico o Laurea in discipline tecniche, ingegneristiche o economico-commerciali.




Esperienza di almeno3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente come Key Account Manager, Export Sales, Area Sales Manager o Technical Sales.
Provenienza da aziende manifatturiere operanti nei settoriPower Generation, Energy, Automazione, Impiantistica, Motori, Componentistica,o settori industriali affini.
Esperienza nella gestione e nello sviluppo diclienti internazionali e Key Account.
Solida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva, negoziazione e gestione delle offerte tecnico-commerciali.
Capacità di gestione dell'intero ciclo commerciale, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e finalizzazione dell'ordine.
Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemiERP e CRM.
Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta sia parlata; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituirà requisito preferenziale.
Disponibilità a frequentitrasferte internazionali.
xysqume
Completano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato e al cliente, autonomia, capacità di problem solving e attitudine a lavorare in team in un contesto internazionale.
Cosa offriamoContratto a tempo indeterminato
RAL 45.
€, da valutare in base all'esperienza e alla seniority del profilo
Sistema premiante basato su KPI e risultati commerciali
Ambiente dinamico, internazionale e in forte crescita
Concrete opportunità di sviluppo professionale
Percorso di formazione continua
Possibilità di lavorare sumercati internazionali e clienti strategici
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📌 Key Account Manager Mercato Estero (Bardi)
🏢 LOGICAL JOB
📍 Bardi