pb? Senior Sales IT – Centro Italia /b /ppbr/ppGUNPOWDER è una PMI innovativa leader nella digital transformation, nata a L’Aquila come Spin-Off Accademico dell’Università dell’Aquila - Dipartimento di Ingegneria e Scienze dell’informazione e Matematica (DISIM) e successivamente come Spin-Off del Gran Sasso Science Institute (GSSI). /ppOpera come Competence Center e Solution Factory offrendo prodotti e servizi di consulenza basati sull’utilizzo di tecnologie e piattaforme ICT innovative. /ppPer il potenziamento del nostro team cerchiamo bdue figure commerciali /b destinate a rafforzare la presenza dell’Azienda nell’Italia Centrale, con particolare riferimento a bMarche, Abruzzo, Umbria e Lazio. /b /ppCerchiamo professionisti con esperienza consolidata in ambito commerciale nel settore ICT, preferibilmente maturata nella vendita di servizi e soluzioni di consulenza. /ppL’esperienza è importante, ma per noi conta molto anche l’battitudine /b. Cerchiamo persone proattive, ambiziose, curiose e con una forte motivazione commerciale. Persone che abbiano voglia di produrre risultati, sviluppare relazioni e diventare protagonisti all’interno della nostra squadra commerciale contribuendo al miglioramento continuo dei metodi e strumenti di vendita aziendali. /ppOperiamo sia sul mercato della Pubblica Amministrazione Locale e delle imprese regolamentate (es.: Utilities), sia in quello delle aziende private, con una focalizzazione di offerta che guarda con particolare interesse ai settori commerciali ed a quelli dei servizi in ambito pubblico e privato. /ppbr/pp Cosa cerchiamo /pp· bN1 profilo con 3–4 anni di esperienza commerciale in ambito IT, ICT o consulenza B2B /b /pp· bN1 profilo Senior con significativa esperienza commerciale nel mercato IT e della consulenza tecnologica, comprovata capacità di sviluppo del new business e un solido network professionale nel settore. /b /ppbr/pp✅ Competenze richieste /ppAd entrambe le figure chiediamo:



/pp· capacità relazionale e disponibilità a trasferte per massimizzare la vicinanza al cliente; /pp· orientamento al risultato; /pp· capacità di ascolto e approccio consulenziale; /pp· predisposizione al lavoro di squadra. /pp· patente; /pp· In particolare, Per il profilo senior saranno particolarmente rilevanti la capacità di sviluppare new business, costruire e consolidare relazioni di valore e generare nuove possibilità commerciali. Saranno pertanto considerate importanti la conoscenza del mercato di riferimento, la credibilità professionale maturata nel settore e la capacità di attivare e sviluppare un network qualificato di interlocutori. /ppE inoltre: /pp· esperienza significativa nella vendita e gestione di trattative complesse di servizi IT, ICT o consulenza per la PA, le Utilities o altri clienti complessi; /pp· conoscenza delle dinamiche di gare e affidamenti pubblici; /pp· consolidata attitudine consulenziale e negoziale; /pp· In considerazione dei territori assegnati e della necessità di garantire una presenza efficace presso clienti e prospect, sarà valutata positivamente la residenza o il domicilio in un’area compatibile con il modello operativo previsto per il ruolo. /ppbr/pp Cosa farai /ppDa entrambe le figure ci aspettiamo (ognuna al proprio livello) attitudine e impegno a: /pp· Individuare autonomamente nuovi potenziali clienti, nei territori sopra indicati; /pp· sviluppare clienti esistenti e nuovi prospect già selezionati dall’Azienda; /pp· costruire relazioni con interlocutori pubblici e privati; /pp· analizzare i bisogni tecnologici,



organizzativi e di processo dei clienti; /pp· collaborare con i team di delivery per la costruzione di proposte commerciali e consulenziali; /pp· supportare altri colleghi e/o la Direzione nella gestione di GARE e trattative complesse; /ppbr/pp✅Cosa offriamo /ppPer entrambe le figure sono previsti: /pp· un utilizzo intensivo di strumenti digitali e AI per analizzare clienti e mercati e per preparare incontri e proposte; /pp· una responsabilità diretta per la gestione della propria pipeline commerciale con l’utilizzo della piattaforma CRM aziendale (Salesforce); /pp· indirizzo e valutazione in base a obiettivi numerici di ordini, ricavi e margini. /pp· La conoscenza di Salesforce è gradita, ma non obbligatoria. /ppbr/ppLa collaborazione potrà essere definita attraverso una delle seguenti modalità: /ppbA. Assunzione diretta a tempo indeterminato /b /pp· RAL indicativa compresa tra €35.000 e €50.000 per il profilo con 3–4 anni di esperienza. /pp· RAL indicativa compresa tra €50.000 e €70.000 per il profilo senior con significativa esperienza. /pp· Applicazione del CCNL Metalmeccanica Industria. /pp· Orario di lavoro full time di 40 ore settimanali, dalle 9:00 alle 18:00 con 1h di pausa pranzo. /pp· Buoni pasto del valore di €8. /pp· Welfare aziendale definito in base al livello di inquadramento. /pp· Eventuale auto aziendale /pp· Componente variabile legata ai risultati /ppbr/ppbB. Collaborazione stabile con Partita IVA /b /pp· Tariffa da concordare in base all’esperienza, alla disponibilità e alle modalità di collaborazione del libero professionista. /ppbr/ppLa ricerca è rivolta a persone dell’uno o dell’altro sesso, ai sensi dell’art. 27, comma 5, del D.Lgs. 198/2006. GUNPOWDER garantisce pari opportunità e un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza la diversità. /ppbr/ppLe informazioni relative al trattamento dei dati personali dei candidati sono disponibili nell’Informativa privacy dedicata al processo di selezione, consultabile al seguente link: /ppbr/p

📌 Senior Sales IT - Centro Italia (Teramo)
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📍 Teramo