ppIl ruolo di Sales Account Senior è una posizione commerciale strategica dedicata allo sviluppo di opportunità ad alto valore e alla costruzione di relazioni solide e durature con clienti e prospect, in ambito ERP e trasformazione digitale. /p h3MISSIONE /h3 pLa missione del ruolo consiste nel generare e consolidare opportunità commerciali rilevanti, sviluppando relazioni di fiducia nel lungo periodo e traducendo i bisogni di business dei clienti in proposte credibili, sostenibili e distintive per Digiduu. La figura senior è responsabile della gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla identificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative, con un forte focus sulla consulenza al cliente e sulla capacità di posizionare il valore delle soluzioni proposte. Collabora strettamente con i team tecnici e consulenziali per costruire offerte coerenti e competitive, contribuendo alla definizione della strategia commerciale, al presidio dei key account e allo sviluppo di nuove relazioni strategiche, con l’obiettivo di sostenere la crescita del business e rafforzare la presenza dell’azienda sul mercato. /p h3CONTESTO CULTURALE /h3 pIn Digiduu lavoriamo secondo un approccio agile disciplinato: iterativo, orientato al valore, attento alla qualità, alla collaborazione e alla crescita delle persone. Ogni ruolo contribuisce a creare trasparenza, responsabilità diffusa e miglioramento continuo. /p h3Cosa farai /h3 ul liPresidierai l’intero ciclo commerciale: generazione opportunità, discovery, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura. Comprenderai il contesto organizzativo del cliente e i relativi driver decisionali. /li liCostruirai offerte di valore coerenti con capacità di delivery e marginalità attesa. Faciliterai il raccordo tra area commerciale, consulenziale e progettuale. /li liGestirai trattative complesse e stakeholder multipli. /li liPresidierai forecast, pipeline e strategia commerciale sul tuo portafoglio.



/li liSupporterai la crescita dei colleghi junior. /li /ul h3Cosa cerchiamo /h3 ul liEsperienza commerciale B2B in ambito software, ERP o consulenza. /li liCapacità di vendita consulenziale e solution selling. /li liBuona comprensione dei processi aziendali e della trasformazione digitale. /li liCapacità di costruire business case e proposte sostenibili. /li liForte skill di negoziazione e stakeholder management. /li /ul h3Come valutiamo il Successo /h3 ul liTasso di conversione e qualità del portafoglio opportunità e accuratezza del forecast. /li liMarginalità delle iniziative vendute. /li liQualità del passaggio da sales a delivery. /li liFidelizzazione e sviluppo del cliente. /li /ul h3Come lavoriamo in Digiduu /h3 ul liOrientamento al risultato con etica competente. /li liAscolto profondo e visione consulenziale. /li liOwnership commerciale e collaborazione interfunzionale. /li liCapacità di creare fiducia e feedback chiari lungo tutto il funnel. /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liFormazione continua e apprendimento on-the-job su progetti reali e diversificati /li liAmbiente multidisciplinare e confronto costante con professionisti qualificati /li liOpportunità di crescita rapida con responsabilità concrete e autonomia operativa /li liEventi di networking e momenti di socialità (aperitivi aziendali) /li liAttività di team building /li liAttenzione al benessere personale (attività sportive, yoga, eventi interni) /li liSpazi di lavoro moderni, curati e flessibili (open space + aree per concentrazione) /li liBenefit pratici quotidiani (spesa aziendale, parcheggio dedicato) /li liWelcome kit aziendale /li liModalità di lavoro ibrida (possibilità di lavoro anche da remoto) /li /ul h3People first /h3 ul liTeam building, ascolto e attività di gruppo /li liFormazione /li liLife long learning ogni venerdì /li liSport e Benessere /li liLezione di yoga mensile /li liOlimpiadi aziendali annuali /li liCoffee Snacks /li liRicaricati quando vuoi, offre la casa! /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Project Leader Senior (Vicenza)
🏢 Digiduu
📍 Vicenza