ppDescrizione dell’offerta di lavoro /p pPer uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una: bBUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI /b /p h3Responsabilità /h3 ul liSviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B /li liIndividuazione e contatto di prospect qualificati /li liOrganizzazione di visite e incontri presso le aziende /li liAnalisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali /li liVendita consulenziale di servizi tecnici e professionali /li liSviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori /li liCostruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese /li liCoinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni /li liPredisposizione e presentazione delle offerte commerciali /li liGestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura /li liAttività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti /li liSviluppo di possibilità di cross-selling sull’intero portafoglio servizi /li liGestione e aggiornamento del CRM /li liMonitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte,



del forecast e dei risultati /li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza consolidata in ruoli commerciali B2B /li liComprovata esperienza nello sviluppo di nuova clientela e attività di new business /li liEsperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche /li liForte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi /li liSpiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione /li liAutonomia nella gestione dell’attività commerciale e del territorio /li liCapacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali /li liCapacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici /li liBuona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale /li liDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio /li /ul h3Retribuzione /h3 ul liRAL: €45.000 - €55.000 /li liVariabile: €20.000 - €35.000, legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali /li liSistema incentivante: componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partner /li /ul h3Benefici /h3 ul liAuto aziendale ad uso promiscuo, carburante, Telepass e spese di trasferta riconosciuti secondo le policy aziendali /li liStrumenti di lavoro /li /ul h3Località /h3 pBovolone (VR) /p h3Processo di selezione /h3 pTutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori. /p h3Diversità e inclusione /h3 pL’azienda garantisce pari opportunità indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali. /p pLa Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell’Art. 1 L. 903/77. /p /p #J-18808-Ljbffr

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