Just People, società partner di due realtà innovative operanti nel settore degli spazi per eventi e della tecnologia, ricerca un/una Sales & Business Development Manager per un importante progetto di sviluppo e strutturazione della funzione commerciale.

Il progetto si articola su due business complementari:

- un modello di affiliazione dedicato agli spazi per eventi, con l'obiettivo di sviluppare una rete di location, ampliare il network e acquisire nuovi affiliati;
- una piattaforma tecnologica proprietaria B2B dedicata alle location per eventi, sviluppata per gestire in modo integrato prenotazioni, clienti, pagamenti, processi operativi e analytics.

Due modelli differenti ma complementari, accomunati da un'importante fase di crescita e dalla necessità di costruire una struttura commerciale sempre più organizzata e scalabile.

LA SFIDA

Costruire una macchina commerciale capace di rendere la crescita del business prevedibile, misurabile e scalabile.

MISSIONE

La persona inserita avrà un ruolo centrale nella costruzione e nello sviluppo della funzione commerciale, partendo da processi e strumenti già presenti per trasformarli in un sistema organizzato, misurabile e orientato alla crescita.

Non viene ricercata semplicemente una persona che venda, ma un/una professionista con una forte mentalità da builder, capace di unire visione strategica e operatività: analizzare, costruire processi, sviluppare persone, misurare i risultati e contribuire direttamente alla crescita dei due business.

RESPONSABILITÀ

La figura si occuperà di:

- analizzare e ottimizzare i processi commerciali esistenti;
- progettare e costruire la futura struttura commerciale;
- strutturare funnel, pipeline, procedure di follow-up e criteri di gestione e assegnazione dei lead;
- definire e monitorare KPI, obiettivi, conversioni e performance commerciali;
- utilizzare e implementare il CRM come strumento centrale per rendere il processo commerciale tracciabile e misurabile;
- coordinare,



affiancare e sviluppare le risorse commerciali già presenti;
- individuare criticità e opportunità di crescita attraverso l'analisi dei dati;
- affiancare il team nelle trattative e nelle opportunità commerciali strategiche;
- partecipare alla selezione, formazione e onboarding di nuove risorse commerciali;
- sviluppare nuovi canali di acquisizione, partnership e opportunità di business;
- collaborare con il management nella definizione della strategia commerciale e dei sistemi di incentivazione.

REQUISITI

Il/la candidato/a ideale possiede:

- almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali, Sales Management o Business Development;
- esperienza concreta nella costruzione, gestione o sviluppo di processi commerciali e/o team di vendita;
- resistente spirito commerciale e orientamento al risultato;
- esperienza nella gestione di lead, pipeline, funnel e CRM;
- capacità di leggere e interpretare dati, KPI e performance commerciali;
- ottime capacità di negoziazione, relazione e closing;
- capacità di lavorare sia a livello strategico sia operativo;
- autonomia, pragmatismo e velocità decisionale;
- capacità di problem solving e forte orientamento alla soluzione;
- ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità.

Costituisce un plus l'esperienza maturata in ambito B2B, hospitality, eventi o sviluppo di sales network.

FORMAZIONE

È preferibile una laurea in Economia, Marketing, Management, Business Administration o discipline affini.

Saranno valutati anche profili con percorsi formativi differenti,



a fronte di una solida e comprovata esperienza commerciale.

COSA OFFRIAMO

- un ruolo strategico e operativo, caratterizzato da forte autonomia e responsabilità;
- la possibilità concreta di costruire e, successivamente, guidare una struttura commerciale;
- l'opportunità di lavorare contemporaneamente sullo sviluppo di un business legato agli spazi e agli eventi e di un prodotto tecnologico B2B;
- un confronto diretto con il management e un ruolo attivo nelle decisioni legate allo sviluppo commerciale;
- un contesto imprenditoriale, dinamico e in fase di crescita;
- affiancamento e formazione iniziale;
- concrete possibilità di crescita professionale con l'evoluzione del progetto.

TIPOLOGIA CONTRATTUALE E RETRIBUZIONE

È previsto un contratto a tempo determinato finalizzato all'inserimento a tempo indeterminato oppure, in funzione del profilo e dell'esperienza maturata, una collaborazione in Partita IVA.

La proposta economica sarà definita sulla base dell'esperienza, delle competenze e del livello di responsabilità della figura selezionata.

SEDE E MODALITÀ DI LAVORO

La posizione prevede una modalità di lavoro ibrida, alternando attività da remoto ad attività sul territorio.

È preferibile il domicilio in Campania, Puglia o Lombardia, in considerazione della presenza e dello sviluppo del progetto in queste aree e della necessità di svolgere parte delle attività sul territorio.

La ricerca è rivolta a professionisti interessati non soltanto a entrare in una struttura commerciale, ma ad avere un ruolo concreto nel costruirla, svilupparla e farla crescere.

Retribuzione: €1.500,00 - €3.000,00 al mese

Benefit:

- Lavoro da casa
- Orario flessibile

Domande di preselezione:

- Quanti anni di esperienza hai maturato in ruoli commerciali con responsabilità diretta nello sviluppo di processi, team o strutture di vendita?

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Lombardia)

📌 Business Development Manager (Lombardia)
🏢 JUST PEOPLE
📍 Lombardia