About CrunaCruna è un brand italiano di abbigliamento premium Made in Italy, nato a Vicenza e oggi in una fase di crescita e sviluppo internazionale.Dopo aver costruito una presenza consolidata nel menswear, Cruna sta accelerando lo sviluppo della collezione Donna, con l'ambizione di costruire un progetto riconoscibile, contemporaneo e internazionale, coerente con il DNA del brand e con il nostro modo di interpretare l'eleganza italiana.Per accompagnare questa nuova fase stiamo cercando un/una Head of Sales Womenswear che assuma la responsabilità dello sviluppo commerciale della linea Donna e ne costruisca progressivamente distribuzione, key account e rete vendita.Cerchiamo una persona con esperienza, relazioni e forte spirito imprenditoriale, interessata non semplicemente a gestire un business già esistente, ma a contribuire alla costruzione di una nuova area strategica per Cruna.Il RuoloL'Head of Sales Womenswear avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale della collezione Donna in Italia e sui mercati internazionali.La persona lavorerà a stretto contatto con CEO, Direzione Commerciale, Product, Merchandising e Marketing, contribuendo anche alla definizione della strategia distributiva e al posizionamento commerciale della collezione.L'obiettivo sarà costruire nel tempo un network di clienti e partner coerente con il posizionamento di Cruna, sviluppando il business in modo selettivo, sostenibile e orientato alla qualità della distribuzione.Principali responsabilità· definizione e implementazione della strategia commerciale della collezione Cruna Woman; · sviluppo del fatturato e della distribuzione in Italia e sui principali mercati internazionali; · acquisizione di nuovi clienti wholesale coerenti con il posizionamento del brand; · sviluppo e gestione dei principali Key Account, department store, chains e independents; · costruzione, sviluppo e coordinamento della rete di agenti, showroom e distributori; · definizione di target,
budget e forecast commerciali per area geografica e canale; · gestione diretta delle campagne vendita; · presidio dei principali appuntamenti commerciali presso showroom, fiere ed eventi; · monitoraggio delle performance della rete vendita; · analisi di sell-in, sell-through, riordini e potenziale dei clienti; · sviluppo di strategie specifiche per i clienti ad alto potenziale; · definizione, insieme al management, delle priorità distributive e dei mercati strategici; · coordinamento con Product e Merchandising per trasferire insight commerciali e feedback dei clienti; · collaborazione con Marketing e Brand per sostenere lo sviluppo della notorietà e desiderabilità della collezione Donna e del Brand Cruna; · presidio della qualità della distribuzione e coerenza del network clienti con il posizionamento futuro di Cruna.Il profilo che cerchiamoCerchiamo un professionista con esperienza significativa nel commerciale womenswear premium o luxury e con una conoscenza profonda della distribuzione moda.Idealmente una persona che abbia già costruito o sviluppato un business Donna e che possieda relazioni solide con buyer, retailer, showroom, agenti e distributori.Competenze ed esperienza· almeno 8–12 anni di esperienza commerciale nel settore moda; · significativa esperienza nel womenswear premium o luxury; · precedente esperienza come Head of Sales, Sales Director, Commercial Director, International Sales Manager o posizione equivalente; · conoscenza approfondita del mercato wholesale italiano e internazionale; · network consolidato di buyer,
key account e retailer; · esperienza nella gestione diretta di department store e clienti strategici; · capacità di costruire e coordinare reti di agenti e distributori; · esperienza nella gestione di budget, forecast e target commerciali; · forte capacità negoziale; · conoscenza delle dinamiche di sell-in e sell-through; · capacità di leggere prodotto, collezione, pricing e posizionamento anche da un punto di vista commerciale; · ottima conoscenza della lingua inglese; · una seconda lingua straniera costituisce un plus; · disponibilità a viaggiare con frequenza in Italia e all'estero.PersonalitàIl curriculum è importante, ma per questo ruolo cerchiamo soprattutto una persona con una resistente mentalità imprenditoriale.Cerchiamo una persona· ambiziosa; · energica;· carismatica; · autorevole ma elegante nella relazione; · fortemente orientata al risultato; · capace dicostruire relazioni di lungo periodo; · dotata disensibilità per prodotto, stile e posizionamento; · capace dimuoversi con naturalezza nel mondo premium e luxury; · pragmatica e concreta; · autonoma e responsabile; · curiosa einternazionale; · capace dicostruire una squadra e far crescere le persone; · interessata a lasciare un segno concreto nello sviluppo di un progetto.Offriamo· un ruolo di responsabilità nello sviluppo di una delle aree strategiche di Cruna; · forte autonomia e possibilità di incidere direttamente sulla strategia commerciale; · rapporto diretto con CEO e Direzione Commerciale; · possibilità di costruire progressivamente team, network e organizzazione; · un progetto imprenditoriale in forte crescita e con ambizione internazionale; · opportunità di crescita professionale e manageriale insieme all'evoluzione del brand.Sede di riferimento: Milano / Vicenza, con frequenti trasferteContratto e package: commisurati all'esperienza e al profilo, con componente variabile legata ai risultati.Se hai esperienza nello sviluppo commerciale del womenswear e desideri contribuire alla costruzione di un progetto italiano con una forte ambizione internazionale, saremo felici di conoscerti.
📌 Head Of Sales Womenswear (Vicenza)
🏢 Cruna
📍 Vicenza