Ciao, stiamo cercando un* Responsabile Commerciale da inserire nel team di Milano. Siamo Anima Digitale ente di formazione accreditato alla Regione Lombardia. Aiutiamo imprese e professionisti a formarsi facendosi finanziare la formazione da bandi pubblici, voucher e contributi a fondo perduto. Progettiamo i percorsi, li eroghiamo e seguiamo il cliente in tutto l'iter di finanziamento.
In un anno siamo passati da 4 a 15 persone, con due sedi a Mantova e una a Milano. L'obiettivo di quest'anno è triplicare il venduto della formazione, da 1,1 a 3 milioni di euro. Non siamo una grande struttura e non fingiamo di esserlo: siamo una squadra in crescita rapida, dove quello che fai si vede subito, nel bene e nel male.
Il tuo lavoro è prendere in carico quelle trattative, affiancare i commerciali sul campo, e gestire i BDR che qualificano i lead in entrata. Non ti diamo un mercato da conquistare da zero. Ogni mese le nostre campagne generano centinaia di richieste da imprenditori e responsabili aziendali già interessati ai nostri servizi. Il problema non è generare interesse, è trasformarlo in fatturato in modo ripetibile, con un team che sa cosa fare senza che tu debba rifare tutto tu stesso ogni volta.
Vendita diretta sulle trattative principali (circa 40%)
Prendi in carico personalmente i clienti e i progetti più complessi o di valore più alto
Affianchi i commerciali sul campo,



gli dai feedback diretti e li porti a gestire da soli trattative sempre più importanti
Gestisci i BDR: assegni i lead, controlli la qualità della qualificazione, intervieni quando il flusso si inceppa
Processo e script di vendita (circa 15%)
Costruisci e aggiorni script, gestione delle obiezioni e materiali di vendita, invece di lasciare che ognuno inventi il proprio approccio
Reporting e crescita del team (circa 15%)
Partecipi alla selezione e all'inserimento di nuovi commerciali quando il team cresce
Sai lavorare con la finanza agevolata o impari in fretta come funziona un bando: parte del lavoro è spiegare a un imprenditore come si finanzia un percorso formativo
Sei organizzato con i numeri: pipeline, conversion rate e forecast non sono un fastidio burocratico, sono lo strumento con cui guidi le decisioni
La cosa più rilevante: l'obiettivo di quest'anno è triplicare il venduto della formazione, e questo ruolo nasce apposta per renderlo possibile. Se invece ti piace stare in prima linea insieme a chi vende e usare i numeri per capire dove intervenire, sì.
Contratto a tempo indeterminato, da subito
RAL: fascia €, in base al profilo ed esperienza pregressa come responsabile commerciale
Variabile legata ai risultati, propri e del team, fin dal primo giorno
Buoni pasto da 8 € per ogni giorno lavorato
Iter di selezione

📌 RESPONSABILE COMMERCIALE - FULL TIME (Milano)
🏢 Anima Digitale
📍 Milano