Job DescriptionMLA – Move Language Ahead, tour operator specializzato nel settore delle Vacanze Studio, dei programmi linguistici e dell'educational travel, è una realtà con oltre 50 anni di esperienza e una forte presenza internazionale.
MLA sviluppa programmi educativi, linguistici e culturali per studenti provenienti da tutto il mondo e collabora con un network internazionale di agenzie e partner del settore education e travel.
Nell'ambito del potenziamento della propria presenza internazionale, siamo alla ricerca di una figura di Linked In Business Development & Lead Generation Specialist da inserire nel team.
Cerchiamo una persona dinamica, proattiva e fortemente orientata al networking e allo sviluppo di nuove relazioni B2B, con una conoscenza approfondita di Linked In e Linked In Sales Navigator.
La risorsa avrà l'obiettivo di ampliare il network professionale di MLA, individuare nuovi prospect e partner internazionali e trasformare Linked In in un vero e proprio canale di lead generation, social selling e business development.
Responsabilità
Gestione e sviluppo strategico della presenza di MLA su Linked In
Utilizzo quotidiano e avanzato di Linked In Sales Navigator per attività di prospecting e lead generation
Ricerca e identificazione di agenzie, International Agents, decision maker, tour operator e professionisti del settore Educational Travel e Language Travel nei principali mercati internazionali
Creazione, segmentazione e aggiornamento di database di prospect qualificati
Sviluppo e ampliamento del network Linked In aziendale e dei profili strategici del gruppo
Pianificazione e gestione di attività di Linked In Outreach
Creazione di messaggi personalizzati di primo contatto, connection request e follow-up
Avvio e gestione di conversazioni con prospect e potenziali partner internazionali
Sviluppo di strategie di Social Selling finalizzate alla creazione di nuove possibilità commerciali
Attività di nurturing dei contatti acquisiti e mantenimento delle relazioni nel tempo
Qualificazione dei lead e trasferimento delle opportunità commerciali al team Sales / Business Development
Collaborazione con il team commerciale internazionale per la definizione dei mercati e dei profili target




Gestione e aggiornamento dei prospect all'interno dei sistemi CRM e dei database aziendali
Monitoraggio delle performance delle attività di lead generation
Elaborazione di report periodici relativi a crescita del network, prospect acquisiti, tasso di risposta, conversazioni avviate e opportunità generate
Supporto alla definizione del piano editoriale Linked In aziendale
Ideazione di contenuti B2B finalizzati ad aumentare autorevolezza, visibilità e capacità di networking del brand
Supporto allo sviluppo e all'ottimizzazione dei profili Linked In delle figure strategiche dell'azienda
MLA richiede
Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienza comprovata in attività di B2B Lead Generation, Business Development, Social Selling o Linked In Marketing
Ottima conoscenza di Linked In
Ottima conoscenza di Linked In Sales Navigator, requisito fondamentale
Capacità di utilizzare Linked In per attività strutturate di prospecting e sviluppo commerciale
Esperienza nella creazione e gestione di database di prospect B2B
Capacità di individuare aziende, interlocutori e decision maker all'interno di mercati internazionali
Esperienza nella gestione di campagne di outreach e networking
Capacità di scrivere messaggi commerciali e di networking personalizzati ed efficaci
Ottime capacità relazionali e comunicative
Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati
Precisione nella gestione e classificazione dei contatti
Capacità di analisi e monitoraggio dei KPI
Familiarità con CRM e strumenti di gestione dei lead
Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare in team
Curiosità e disponibilità ad aggiornarsi continuamente sulle evoluzioni di Linked In e degli strumenti di digital prospecting
Lingua inglese
È richiesta un'ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Il ruolo prevede infatti attività quotidiane di ricerca,



networking e comunicazione con interlocutori internazionali e la gestione autonoma di conversazioni professionali in lingua inglese.
Consideriamo un plus
Esperienza nei settori Education, Study Abroad, Language Travel o Tourism
Esperienza professionale su mercati internazionali
Conoscenza del settore delle agenzie educative e dei Study Travel Agents internazionali
Esperienza con CRM e sistemi di Sales Pipeline Management
Conoscenza di strumenti di marketing automation e lead generation
Esperienza nella realizzazione di contenuti B2B per Linked In
Competenze di copywriting in lingua inglese
Conoscenza di ulteriori lingue straniere
KPI e obiettivi del ruolo
La performance della risorsa sarà valutata principalmente sulla capacità di:
incrementare il numero di prospect internazionali qualificati
aumentare le connessioni con interlocutori appartenenti ai mercati target
sviluppare il database internazionale MLA
aumentare il numero di conversazioni B2B qualificate avviate
generare nuovi lead e opportunità per il team commerciale
incrementare il tasso di risposta alle attività di outreach
sviluppare relazioni continuative con agenti e partner internazionali
contribuire alla crescita della presenza e dell'autorevolezza di MLA su Linked In
L'obiettivo non sarà semplicemente aumentare il numero di collegamenti Linked In, ma costruire un network internazionale qualificato e capace di generare concrete opportunità di business.
N.B.
In fase di candidatura sarà considerato particolarmente rilevante poter documentare esperienze e risultati ottenuti attraverso Linked In e Sales Navigator, ad esempio attraverso case history, progetti di lead generation, attività di prospecting o campagne di outreach precedentemente gestite.
MLA offre
Inserimento in un contesto aziendale dinamico e internazionale
Possibilità di lavorare a stretto contatto con il team Sales e Business Development internazionale
Opportunità di sviluppare relazioni con aziende e professionisti provenienti da numerosi mercati internazionali
Autonomia nello sviluppo di nuove strategie di prospecting e networking
Opportunità di crescita professionale
Formazione e aggiornamento continuo
Luogo di lavoro
Napoli Centro
Industry
Education Administration Programs
Employment Type
Full-time

📌 Linkedin Business Development & Lead Generation Specialist (Campagna)
🏢 MLA World
📍 Campagna