La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional – Leader Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per un’affermata realtà industriale internazionale, leader nel settore FMCG, un/una National Key Account Manager GDO .

La figura selezionata avrà la responsabilità diretta e completa di un portafoglio clienti GDO di rilevanza nazionale . L'attività sarà focalizzata sulla gestione strategica, sul consolidamento e sullo sviluppo delle relazioni con i clienti già acquisiti (senza attività di ricerca o sviluppo di nuovi clienti), lavorando in stretta collaborazione e affiancamento con la rete di agenti sul territorio.

Responsabilità
Curare l'intero ciclo di gestione del portafoglio clienti GDO assegnato su scala nazionale.
Condurre in prima persona negoziazioni complesse e trattative per gli accordi quadro con i buyer e le centrali d’acquisto della Ampio Distribuzione.
Definire e attuare i piani commerciali per ciascun cliente, analizzando volumi, marginalità e performance di vendita.




Interfacciarsi in modo sinergico con gli agenti di zona (senza compiti di gestione diretta della rete) per garantire la massima efficacia operativa sui clienti condivisi.
Elaborare previsioni di vendita (forecast) e monitorare costantemente l'andamento del budget e dei KPI di canale.
Effettuare trasferte sul territorio nazionale per incontri periodici con i referenti delle insegne gestite.

Il profilo ideale
Esperienza consolidata (almeno 5-8 anni) come Key Account Manager o National Key Account Manager nel settore FMCG (requisito fondamentale).
Comprovata competenza nelle trattative commerciali complesse con la GDO , con una profonda padronanza delle dinamiche d'acquisto, delle logiche negoziali e delle strutture contrattuali del canale (requisito fondamentale).
Spiccate doti analitiche, visione strategica e spiccata autonomia nella conduzione della relazione con il cliente.
Lingue: Ottima conoscenza della lingua

📌 National Key Account Manager FMCG (Perugia)
🏢 Randstad Professional Italia
📍 Perugia