Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un

Senior Key Account Manager | Pubblica

Il Cliente

L'azienda, presente a livello nazionale con una consolidata esperienza nella realizzazione di progetti tecnologici complessi, affianca enti pubblici e organizzazioni di grandi dimensioni nei percorsi di innovazione e digitalizzazione. In un contesto di crescita e sviluppo del business nel mercato Public Sector, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior che contribuisca al consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder istituzionali e all'individuazione di nuove opportunità di business.

Senior Key Account Manager | Pubblica Amministrazione Centrale La posizione La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale dedicata al mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e avrà la responsabilità di sviluppare il business sui clienti assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.

Responsabilità principali

Gestire e consolidare le relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale.

Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali in ambito ICT.

Presidiare l'intero processo di vendita, dalla fase di scouting alla finalizzazione delle trattative.

Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.





Coordinare la predisposizione di offerte e proposte progettuali coinvolgendo le strutture tecniche interne.

Monitorare pipeline, forecast e opportunità attraverso gli strumenti aziendali.

Collaborare con i team specialistici per garantire la corretta valorizzazione delle soluzioni proposte.

Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità dell'area di competenza.

Requisiti

Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione.

Conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni e servizi digitali.

Familiarità con i processi di acquisto e le dinamiche proprie degli enti pubblici.

Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e direzionali.

Solida esperienza nella gestione di trattative complesse.

Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.

Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali.

Completano il profilo

Spirito di iniziativa e orientamento imprenditoriale.

Attitudine alla collaborazione e al lavoro in contesti articolati.

Capacità di operare con autonomia organizzativa.

Interesse verso l'innovazione tecnologica e l'evoluzione del settore pubblico.

Offerta

CCNL Metalmeccanico.

RAL indicativa da €75.000/90.000 + Auto + MBO

Smart working.

Assicurazione sanitaria.

Welfare.

Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.

📌 Senior Key Account Manager - Pubblica Amministrazione Centrale (Roma)
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📍 Roma