Overview

In questa funzione sei responsabile di guidare lo sviluppo commerciale dei servizi payroll e amministrazione del personale, mirando ad acquisire nuove aziende interessate all’esternalizzazione di processi HR. Lavori come punto di contatto chiave per i clienti, definendo soluzioni su misura che migliorano efficienza e compliance. Collabori con team interni per garantire una transizione fluida al servizio payroll e un rapporto di lungo periodo con i clienti. L’opportunità unisce relational selling, analisi delle esigenze e offerta di valore aggiunto in outsourcing HR.

Responsabilità

- Individuare e acquisire aziende potenzialmente interessate all’esternalizzazione payroll e amministrazione del personale
- Networking e prospecting con HR Manager, CFO, imprenditori e studi professionali per costruire relazioni commerciali
- Presentare e promuovere servizi payroll (buste paga, adempimenti contributivi/fiscali, consulenza del lavoro, outsourcing HR)
- Analizzare modalità di gestione payroll interne dei clienti e proporre soluzioni strutturate e scalabili
- Predisporre offerte commerciali personalizzate e definire condizioni economiche e modello di servizio




- Condurre trattative commerciali e finalizzare accordi per servizi continuativi
- Garantire passaggio di consegne al team operativo payroll e allineamento su esigenze e processi

Requisiti fondamentali

- Esperienza di 3–5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in HR/payroll outsourcing
- Conoscenza di base dei processi di amministrazione del personale e payroll
- Comprovata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti
- Ottime capacità relazionali e comunicative con interlocutori HR Manager, CFO, imprenditori
- Robusto orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali
- Capacità di analizzare esigenze del cliente e proporre soluzioni ad alto valore
- Buona dimestichezza con strumenti digitali e CRM per gestione commerciale e portafoglio
- Buona conoscenza di Microsoft Office e strumenti di lavoro digitali

- Ottime capacità relazionali e comunicative
- Orientamento al risultato
- Gestione interlocutori aziendali (HR Manager, CFO, imprenditori)
- CRM
- strumenti digitali
- Microsoft Office

📌 Business Developer Servizi Payroll (Varese)
🏢 Adami&Associati
📍 Varese