Overview

In questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell’automazione industriale, guidando l’intero processo di vendita consultiva e project selling per raggiungere i budget e la marginalità. Lavori a stretto contatto con funzioni tecniche e operative per offrire soluzioni complesse e contratti pluriennali, contribuendo allo sviluppo sui mercati esteri. Inserito in un contesto B2B internazionale, intercetti esigenze di alto livello e coordini attività di pre e post vendita. Il ruolo unisce orientamento all’innovazione, capacità negoziali e gestione di progetti complessi, con un resistente focus sul design-in e sulle gare d’appalto. L’opportunità è una leva

Responsabilità

- Gestire un portafoglio di clienti strategici internazionali e raggiungere i target di fatturato e marginalità
- Presidiare l’intero processo di vendita consultiva e di project selling
- Analizzare capitolati tecnici e gestire gare d’appalto
- Elaborare offerte commerciali complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali
- Definire accordi quadro e contratti pluriennali
- Pianificare attività commerciali e account planning




- Coordinare fasi di pre- e post-vendita
- Interfacciarsi costantemente con Ufficio Tecnico, R&D;, Costing, Produzione e Qualità
- Interfaccia con Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento degli OEM principali

Requisiti fondamentali

- Redigere e tutelare i budget di fatturato e la marginalità
- Esperienza consolidata in vendita internazionale B2B tecnico
- Percorso commerciale nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica
- Background da Sales Engineer con logiche di design-in e vendita di componenti customizzati
- Ottime capacità negoziali e autorevolezza commerciale
- Visione strategica, orientamento al risultato e problem solving
- Gestione di progetti e trattative complesse
- Esperienza internazionale
- Ottima conoscenza dell’inglese (C1)

- Negoziazione avanzata
- Orientamento al risultato
- Pensiero strategico
- Logiche di design-in per componenti customizzati
- Analisi di capitolati tecnici e gare d’appalto
- Gestione offerte complesse

📌 Key Account Manager – Automazione Industriale (Como)
🏢 Technical Hunters
📍 Como