- software industriale (MES, SCADA, IoT)
Per un nostro cliente, azienda tecnologica italiana specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull'Intelligenza Artificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali, stiamo ricercando un profilo di Senior Sales Account Manager.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della chiusura di nuove opportunità su clienti mid-large enterprise in ambito manufacturing (focus sull’area Operations) dell'area Italia, gestendo l’intero ciclo di vendita.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Sviluppo new business su clienti mid-large enterprise
- Gestione dell’intero ciclo di vendita (prospecting → closing)
- Interazione con interlocutori diversi all'interno del cliente – Operations, Qualità, Operational Excellence, Produzione, Manutenzione, IT, fino al livello C-level – costruendo consenso su più tavoli
- Raccolta delle esigenze del cliente e costruzione della proposta di valore insieme ai team tecnico e delivery
- Presidio degli account acquisiti e sviluppo delle opportunità di crescita nel tempo
- Gestione di pipeline e forecast, con contributo attivo alla definizione della strategia commerciale e del posizionamento di prodotto
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B, con vendita diretta a clienti industriali
- Provenienza da contesti come:
- software industriale (MES, SCADA, IoT)
- consulenza nell’ambito dell’ottimizzazione dei processi
- automazione industriale / servizi tecnici
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder
- Capacità di tradurre una soluzione tecnologica in valore di business, parlando la lingua di chi sta nello stabilimento
- Robusto orientamento al risultato, autonomia e capacità di lavorare per obiettivi
- Ottima conoscenza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese
Nice to have
- Esperienza in vendita di soluzioni SaaS o data-dr
📌 Senior Sales Account Manager (Firenze)
🏢 LHH
📍 Firenze