? Starting Finance

? Roma - EUR: Via Francesco Patrizio da Cherso 30, 00143 Roma

? Full-time: presenza in ufficio 3 giorni a settimana per chi lavora da Roma; per chi lavora da remoto, presenza periodica regolare in ufficio.

· Perimetro: B2C · Inizio: ASAP

Starting Finance è la community di educazione finanziaria più grande in Italia, con oltre 3 milioni di follower. Ogni giorno aiutiamo centinaia di migliaia di giovani a comprendere economia, mercati e attualità finanziaria attraverso contenuti digitali, eventi, formazione e prodotti innovativi.

All’interno di questo ecosistema nasce Starting Finance Business School, una delle realtà italiane in più rapida crescita nel panorama della formazione finanziaria, con l’obiettivo di accompagnare professionisti e aspiranti professionisti nello sviluppo di competenze altamente specialistiche e immediatamente spendibili nel mercato del lavoro.

I nostri percorsi sono progettati in collaborazione con alcuni dei principali player e istituzioni del settore finanziario. Tra le partnership più rilevanti, collaboriamo con Euronext e Borsa Italiana per il percorso in Investor Relations, con ANASF per la preparazione all’esame OCF e con AIAF per il percorso dedicato alla formazione dell’Analista Finanziario Certificato, con le qualifiche internazionali CEFA by EFFAS e CIIA.

A queste collaborazioni si affianca un’offerta formativa verticale, costruita sulle principali professioni del mondo finance e pensata per rispondere in modo concreto alle competenze richieste dal settore.

Il momento: Starting Finance ha appena concluso un importante round di finanziamento e ha progetti di crescita ambiziosi per i prossimi anni. La struttura sales B2C ha bisogno di essere strutturata e fatta crescere. Non stai ereditando una macchina già pronta per scalare, la puoi costruire.

Di cosa ti occuperai

- Guidare e far crescere un team sales B2C
- Gestire direttamente attività di vendita telefonica,



prendendo in carico lead e opportunità commerciali e contribuendo in prima persona al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Affiancare il team nelle trattative più complesse e intervenire direttamente quando necessario per supportare la chiusura delle opportunità.
- Costruire il percorso di formazione commerciale del team e definirne priorità, metodo di lavoro e standard di performance.
- Ascoltare le chiamate commerciali e fornire feedback concreti, individuali e di gruppo, con l’obiettivo di migliorare progressivamente conversione e qualità della vendita.
- Essere responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali B2C, definendo previsioni realistiche e monitorando costantemente pipeline, conversioni e performance del team.
- Costruire e sviluppare il processo di vendita: criteri di priorità sui lead, modalità e tempi di contatto, disciplina di utilizzo del CRM e struttura degli incentivi.
- Selezionare, inserire e accompagnare nella crescita nuove risorse del team, in collaborazione con Marketing e Direzione.
- Lavorare a stretto contatto con il team Marketing sulla qualità, il volume e il flusso dei lead, contribuendo a migliorare continuamente il funnel Lead → Cliente.
- Contribuire, insieme alla Direzione, alla costruzione e all’evoluzione del processo commerciale: molte delle strutture, dei processi e degli strumenti necessari sono ancora da costruire o consolidare.

Chi cerchiamo

- 5-6 anni di esperienza in ambito commerciale, con risultati misurabili e verificabili nel tempo.




- Esperienza pregressa nel coordinamento di un team di vendita, anche di piccole dimensioni.
- Capacità di costruire processi e implementarli.
- Capacità di analisi commerciale: lettura di un funnel, identificazione dei punti di perdita e delle opportunità e miglioramento della strategia in base alle informazioni a disposizione.
- Esperienza in vendita consulenziale su ticket medio-alti.
- Attitudine operativa e vicinanza al team: non è un ruolo di sola supervisione a distanza.
- Esperienza in contesti startup, scale-up o aziende in robusto crescita e cambiamento.
- Familiarità ed esperienza con sistemi CRM.
- Ottima conoscenza della lingua italiana.

Nice to have

- Esperienza pregressa nella vendita di formazione, education o servizi professionali.
- Esperienza nella costruzione di piani di incentivazione per team commerciali.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.

Cosa offriamo

- Un ruolo con perimetro reale di decisione su persone, processo e risultati commerciali.
- Un team piccolo su cui l'impatto di chi lo guida si vede da subito, nei numeri e nelle persone.
- Collaborazione diretta con la direzione e le altre divisioni per costruire, non solo eseguire, il modo in cui l'azienda vende.
- Possibilità di crescita in responsabilità e perimetro quando si portano risultati.
- Compensation variabile direttamente collegata ai risultati personali e di team.

Questo ruolo è pensato per chi ha già guidato un team commerciale e ora vuole costruirne uno da vicino.

Se sai far crescere le persone, leggere un funnel e trasformare una diagnosi in risultati, inviaci la tua candidatura.

Range RAL: €40.000 – €48.000 + variabile, commisurato all'esperienza e alla forma contrattuale.

OTE a target (retribuzione complessiva annua raggiungibile tra fisso e variabile al raggiungimento degli obiettivi): €55.000 – €65.000.

Inizio: ASAP.

📌 Head of SalesC (Roma)
🏢 Starting Finance
📍 Roma