Overview In questa posizione, gestisci lo sviluppo del business nel canale GDO per promuovere crescita dei volumi e penetrazione dei prodotti, coordinando rete vendita indiretta e partner. Adempi con controllo di KPI, pricing e budget, riportando all’alta direzione. Lavori a stretto contatto con centrali d'acquisto e reti distributive per allineare le strategie aziendali. È un ruolo agile con frequenti trasferte nazionali, orientato a risultati concreti in un contesto FMCG.

Responsabilità

Sviluppo business sul canale GDO con focus su volumi e penetrazione prodotti Supporto e potenziamento della rete vendita indiretta (distributori, partner) in coerenza con le strategie aziendali Negoziazione condizioni commerciali con clienti chiave,



gestione pricing e pianificazione attività sul territorio Monitoraggio delle performance, analisi KPI, gestione del budget commerciale e reporting alla Direzione

Requisiti fondamentali

Esperienza di 4-5 anni in ruoli commerciali nel settore food & beverage, preferibilmente GDO Orientamento al risultato, spiccate capacità analitiche e autonomia nell gestione di territori e network Ottime doti relazionali, negoziali e di coordinamento con partner, distributori e agenti Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale orientamento al risultato capacità analitiche autonomia operativa analisi KPI gestione budget policy di pricing

📌 Key Account Manager GDO (Firenze)
🏢 Michael Page International
📍 Firenze