Overview In questa posizione sarai responsabile di sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato e di consolidare relazioni con clienti medio-grandi. Lavorerai a stretto contatto con prevendita, progettazione e delivery per proporre soluzioni tecnologiche su misura. Gestirai l’intero ciclo di vendita, includendo trattative complesse con stakeholder tecnici e decisionali. Un ruolo vivace in un contesto ICT avanzato, orientato a crescita e innovazione, con focus su infrastrutture e cybersecurity.

Retribuzione / Benefits

Tempo indeterminato Pacchetto retributivo competitivo Auto aziendale ad uso promiscuo Supporto da team tecnici, prevendita e marketing Progetti ad alto valore tecnologico e strategico

Responsabilità

Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate Presidiare l'intero ciclo di vendita dalla acquisizione alla chiusura Collaborare con prevendita,



progettazione e delivery per definire le migliori soluzioni Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo

Requisiti fondamentali

Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore Costituisce titolo preferenziale relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero Gestione relazioni con clienti e stakeholder Negoziazione avanzata Lavoro in team e collaborazione interfunzionale Cybersecurity Firewall e sicurezza perimetrale Endpoint Protection, EDR/XDR

📌 Key Account - Digital Infrastructure (Cremona)
🏢 Michael Page International
📍 Cremona