The Opportunity

Scorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro. È la persona giusta per questa opportunità?

Siamo alla ricerca di un Junior Sales, una figura chiave a supporto delle attività commerciali e dello sviluppo del business.

Il ruolo combina competenze di sales operations, data analysis, customer support e gestione dei processi commerciali, garantendo l'efficienza operativa del team di vendita e contribuendo alla crescita del business.

La risorsa agirà come punto di collegamento tra gli Account Manager, le Business Unit interne, i sistemi informativi aziendali e il portafoglio clienti, consentendo alle attività commerciali di concentrarsi sulla gestione delle relazioni strategiche, sulla chiusura di occasione e sulla promozione delle soluzioni Hitachi Energy.

L'obiettivo principale del ruolo sarà garantire l'efficienza e l'efficacia delle attività commerciali attraverso:

-

- ottimizzazione dei processi di vendita;

- gestione e analisi dei dati commerciali;

- supporto alle attività di tendering e offerte;

- gestione delle piattaforme digitali ;

- supporto operativo agli Account Manager;

- mantenimento delle relazioni con clienti e stakeholder interni.

Questa posizione rappresenta un eccellente percorso di crescita per giovani professionisti con background preferibilmente tecnico-ingegneristico interessati a sviluppare una futura carriera nelle vendite tecniche e nell'account management.

How You'll Make An Impact

-

- Sales Operations & Account Support

- Supportare gli Account Manager nella preparazione di offerte commerciali, presentazioni, documentazione contrattuale e reportistica.

- Monitorare l'avanzamento delle opportunità commerciali, dei tender e dei contratti in essere.

- Coordinare le attività operative necessarie al corretto svolgimento del processo di vendita.

- Facilitare la collaborazione tra team commerciali e funzioni interne quali Sales Support, Bid & Proposal, Project Management e Service.

- Supportare le attività di qualificazione e mantenimento delle anagrafiche cliente e dei vendor portal.

- Tendering & Commercial Support

- Supportare la gestione delle Request for Quotation (RFQ).

- Collaborare alla preparazione di offerte tecniche e commerciali.

- Predisporre e aggiornare Bill of Quantities (BoQ), pricing sheet e documentazione di gara.





- Monitorare le scadenze delle gare e delle opportunità commerciali.

- Verificare la conformità della documentazione alle procedure aziendali e ai requisiti del cliente.

- Supportare le attività di Risk Review e Contract Review.

- CRM, Analytics & Digital Tools

Salesforce

-

- Gestire e aggiornare il CRM aziendale.

- Monitorare pipeline commerciali, occasione, forecast e KPI di vendita.

- Garantire l'accuratezza e la qualità dei dati presenti nel sistema.

Power BI

-

- Sviluppare e aggiornare dashboard e report commerciali.

- Analizzare trend di mercato, andamento delle vendite e performance degli account.

- Trasformare i dati in insight utili a supportare le decisioni commerciali.

- Identificare opportunità di miglioramento nei processi e nelle performance di vendita.

Your background
Hard Skills
CRM & Digital Tools

-

- Conoscenza di Salesforce CRM (gestione account, opportunità, report e dashboard).

- Conoscenza di Power BI per reporting e analisi dati.

- Conoscenza avanzata del pacchetto Microsoft Office.

Data Analysis

-

- Ottima conoscenza di Microsoft Excel:

-

- Tabelle Pivot

- Power Query

- Formule avanzate

- Dashboard e reporting

Processi Commerciali

-

- Comprensione del ciclo di vendita.

- Familiarità con processi di tendering e offerte.

- Conoscenza di:

-

- gestione contratti;

- termini e condizioni commerciali;

- disciplinari di gara;

- risk review;

- gestione ordini;

- project handover;

- Conoscenza codice appalti italiano ;

Soft Skills
Analytical Thinking
Capacità di interpretare dati complessi e trasformarli in informazioni utili per il business.

Customer Orientation
Forte attenzione alle esigenze del cliente e alla qualità del servizio.

Problem Solving
Approccio proattivo all'identificazione e risoluzione delle criticità operative.

Communication
Capacità di interfacciarsi efficacemente con clienti, Account Manager e funzioni aziendali.





Organization & Planning
Capacità di gestire attività multiple, rispettare scadenze e lavorare in contesti dinamici.

Precision & Attention to Detail
Elevata accuratezza nella gestione documentale e amministrativa.

Formazione
Laurea Triennale o Magistrale In

-

- Ingegneria Elettrica

- Ingegneria Energetica

- Ingegneria Meccanica

- Ingegneria dell'Automazione

- Ingegneria Elettronica

- Economia e Management

- Economia Aziendale

- International Business

- Marketing

Saranno valutati positivamente percorsi formativi orientati a Data Analytics, Business Management o Sales Engineering.

Esperienza

-

- Almeno 2 anni di esperienza professionale, preferibilmente in:

-

- Settore energia, utilities o infrastrutture;

- Sales Operations;

- Tendering;

- Technical Sales;

- Customer Service;

- Business Analysis.

Lingue

-

- Italiano fluente.

- Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Altri requisiti

-

- Patente di guida B.

- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed estero.

More About Us
Crediamo che un lavoro eccellente sia possibile solo in un ambiente in cui le persone si sentono realmente supportate e adeguatamente valorizzate. I nostri benefit sono pensati per creare valore concreto per ogni individuo, promuovendo coinvolgimento, performance e crescita. Mettendo al centro il benessere delle persone, costruiamo un luogo di lavoro in cui il successo personale e quello aziendale crescono insieme.

La retribuzione minima prevista per questa posizione nella location indicata è la seguente:

-

- A partire da: 38000€ lordi

L'offerta economica finale sarà definita in base alle competenze e qualifiche possedute dal candidato, all'esperienza maturata e coerentemente con le strutture retributive interne. xysqume

Il pacchetto di agevolazioni previsto per questo ruolo include generalmente:

-

- Incentive plan, buoni pasto o mensa aziendale, assicurazione sanitaria, fondo pensione, welfare aziendale, orario di lavoro adattabile, modello di lavoro ibrido, piattaforma well-being, benefit per la cura della famiglia, parcheggio e convenzioni (palestre, centri sportivi, negozi e altre attività convenzionate)..

CCNL applicato: Metalmeccanico.

#J-18808-Ljbffr

📌 Junior Sales (Roma)
🏢 Hitachi Energy
📍 Roma