Account Executive: Join before it gets obvious.

Pillar è nata nel 2025.

Oggi siamo circa 75 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.

Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale.

La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo solo all'inizio.

Perché entrare ora

- Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato.

- I lead ci sono e stanno aumentando.

- Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili.

- Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.

- Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale.

- Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato.

- Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 75.”

Cosa farai

La tua missione è semplice: trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar.

- Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura.

- Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.

- Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect.

- Costruirai business case convincente partendo dalle priorità del cliente.

- Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.

- Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.

- Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.

- Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.





- Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato.

Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta. Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma.

Chi cerchiamo

- Hai 1–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in un ruolo di closing.

- Idealmente, hai venduto prodotti SaaS complessi a piccole e medie imprese.

- Sai coinvolgere interlocutori diversi e comprendere cosa c'è dietro a quello che dicono.

- Hai ottime capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni.

- Ti trovi bene con target, pipeline, forecast e responsabilità.

- Hai un approccio intraprendente: quando incontri un problema, cerchi una soluzione.

- Hai fame, curiosità e la determinazione necessaria per diventare un top performer.

- Vuoi contribuire a costruire il motore commerciale, non limitarti a eseguire un processo già definito.

Il CV perfetto non ci interessa. Vogliamo capire come ragioni, come vendi e quale impatto puoi generare.

Come lavoriamo in Pillar

In Pillar remiamo tutti nella stessa direzione: quando una persona accelera, tutto il team si muove più velocemente.

Siamo ambiziosi e stiamo crescendo rapidamente. Alziamo continuamente l'asticella e ci prendiamo piena responsabilità del nostro lavoro.

I nostri processi esistono,



ma devono ancora essere messi alla prova e migliorati. Chi entra oggi non troverà tutto già costruito: contribuireà a definire come venderemo domani.

Pillar non è per te se vuoi essere un mero esecutore, hai bisogno di confini rigidi, ti aspetti processi già perfetti, preferisci ritmi tranquilli o vuoi qualcuno che ti dica ogni giorno esattamente cosa fare.

Cosa offriamo

- Contratto a tempo indeterminato.

- €50.000–€60.000 OTE, in base all'esperienza e ai risultati raggiunti.

- Mix tra componente fissa e variabile definito in base alla seniority. Per i nuovi inserimenti puntiamo generalmente a una struttura vicina al 50/50.

- Componente variabile senza tetto: se superi il target, continui a guadagnare.

- €1.000 di fringe benefit.

- €1.000 di welfare aziendale.

- Buoni pasto da €8 per ogni giornata lavorativa.

- Offsite aziendali ogni sei mesi.

- Responsabilità concreta e autonomia fin dal primo giorno.

- Crescita meritocratica: il tuo impatto determina la tua crescita.

- Un team giovane e ambizioso, determinato a costruire qualcosa di grande.

Un'ultima cosa

Ci sono aziende in cui entri quando il mercato, il prodotto e il processo commerciale sono già stati costruiti.

E ce ne sono altre che ti danno la possibilità di contribuire a costruirli.

Pillar è ancora nella seconda categoria.

Join before it gets obvious.

Processo di selezione

1. Call introduttiva con il nostro Talent Acquisition team.

2. Call con il VP Sales

3. Role-play (discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni)

4. Incontro finale con uno dei Founder e VP Sales

#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive (Milano)
🏢 Pillar
📍 Milano