Chi siamo

La Fondazione SOS Il Telefono Azzurro ETS, dal 1987, è impegnata nella tutela dei diritti dei bambini e degli adolescenti, nella prevenzione di ogni forma di abuso, violenza, sfruttamento e disagio, e nella promozione di una cultura fondata sull’ascolto, sulla protezione e sulla partecipazione. Attraverso servizi di ascolto, intervento, emergenza, prevenzione, formazione, ricerca e advocacy istituzionale, Telefono Azzurro opera ogni giorno a fianco di bambini, adolescenti, famiglie, scuole, istituzioni e comunità, in Italia e a livello internazionale.

Descrizione della posizione

La Fondazione ricerca un/una Responsabile Raccolta Fondi con comprovata esperienza nello sviluppo e nella gestione di strategie di fundraising, capace di contribuire alla crescita sostenibile dell’organizzazione e al rafforzamento delle relazioni con donatori, aziende, fondazioni, enti filantropici e partner istituzionali. La risorsa avrà la responsabilità di definire, implementare e monitorare il piano complessivo di raccolta fondi della Fondazione, integrando le diverse aree di sviluppo: corporate fundraising, major donors, fondazioni erogative, campagne individuali, eventi, partnership strategiche, lasciti, grant nazionali e internazionali. Il ruolo richiede visione strategica, capacità relazionale, orientamento ai risultati, conoscenza del Terzo Settore e forte motivazione a contribuire alla missione di Telefono Azzurro a favore dei bambini e degli adolescenti.

Responsabilità principali

Strategia di fundraising

- Definire e implementare, in raccordo con la Presidenza e la Direzione, una strategia integrata di raccolta fondi coerente con gli obiettivi istituzionali della Fondazione.
- Elaborare il piano annuale di fundraising, individuando obiettivi economici, priorità, target, canali, strumenti, budget e indicatori di risultato.
- Identificare nuove opportunità di finanziamento, partnership, sponsorizzazioni e collaborazioni strategiche a livello nazionale e internazionale.
- Monitorare l’andamento delle attività di raccolta fondi, proponendo azioni correttive e strategie di sviluppo.

Corporate fundraising e partnership strategiche

- Sviluppare e consolidare relazioni con aziende, fondazioni corporate, enti filantropici, istituti bancari, fondazioni di impresa e soggetti privati interessati a sostenere la missione di Telefono Azzurro.
- Ideare proposte di collaborazione, sponsorship, cause-related marketing, campagne congiunte, programmi CSR/ESG e iniziative di volontariato aziendale.
- Costruire percorsi di partnership ad alto valore, capaci di coniugare impatto sociale, sostenibilità, reputazione e responsabilità d’impresa.
- Curare la preparazione di dossier, presentazioni, proposte economiche e materiali dedicati ai potenziali partner.

Donor care e sviluppo dei donatori

- Gestire e rafforzare le relazioni con donatori,



sostenitori e partner esistenti, assicurando continuità, qualità della relazione e valorizzazione del contributo ricevuto.
- Sviluppare strategie di acquisizione, fidelizzazione, upgrade e riattivazione dei donatori.
- Promuovere una cultura della cura del donatore, basata su trasparenza, rendicontazione, impatto e comunicazione personalizzata.
- Collaborare con le aree comunicazione e amministrazione per garantire una gestione efficace dei dati, dei flussi informativi e della documentazione.

Campagne, eventi e iniziative di raccolta fondi

- Progettare e coordinare campagne di raccolta fondi online e offline, iniziative speciali, eventi istituzionali, eventi corporate e campagne di sensibilizzazione.
- Collaborare con il team comunicazione per la realizzazione di materiali, contenuti, storytelling, newsletter, landing page, presentazioni e strumenti digitali a supporto della raccolta fondi.
- Garantire la coerenza del messaggio, la qualità dei contenuti e l’allineamento tra obiettivi di comunicazione, advocacy e fundraising.

Grant, fondazioni e finanziamenti istituzionali

- Individuare bandi, fondazioni erogative, programmi di finanziamento nazionali, europei e internazionali coerenti con le priorità della Fondazione.
- Collaborare alla predisposizione di concept note, proposte progettuali, budget, lettere di intenti e documentazione richiesta dagli enti finanziatori.
- Supportare il raccordo tra area progetti, amministrazione e comunicazione per garantire una corretta gestione delle candidature e delle rendicontazioni.

Analisi, reporting e valutazione

- Definire KPI, strumenti di monitoraggio e report periodici sull’andamento della raccolta fondi.
- Analizzare risultati, ritorno sugli investimenti, efficacia delle campagne e performance dei diversi canali di raccolta.
- Predisporre report per Presidenza, Direzione, Consiglio di Amministrazione e stakeholder, evidenziando risultati, criticità e occasione di sviluppo.

Requisiti richiesti

- Esperienza di almeno 5 anni nella raccolta fondi, preferibilmente in organizzazioni non profit, fondazioni, enti del Terzo Settore, organizzazioni internazionali o realtà ad alto impatto sociale.
- Esperienza specifica nel corporate fundraising, nella gestione di partnership strategiche, nella relazione con grandi donatori o fondazioni erogative.
- Laurea in economia, marketing, comunicazione, scienze politiche, relazioni internazionali, discipline sociali o ambiti affini.
- Conoscenza delle principali tecniche di fundraising,



donor care, corporate partnership, grant management, campagne digitali ed eventi.
- Eccellenti capacità relazionali, negoziali, comunicative e di scrittura persuasiva.
- Capacità di costruire proposte di valore per aziende, fondazioni e donatori privati.
- Forte orientamento agli obiettivi, capacità di pianificazione, autonomia operativa e gestione di progetti complessi.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
- Buona padronanza degli strumenti digitali, CRM, database donatori, piattaforme di campagne online e sistemi di reporting.
- Condivisione della missione e dei valori di Telefono Azzurro.

Requisiti preferenziali

- Master o specializzazione in fundraising management, CSR, sostenibilità, comunicazione sociale, marketing non profit o philanthropy management.
- Esperienza nella costruzione di partnership ESG/CSR con aziende nazionali e multinazionali.
- Esperienza nella raccolta fondi internazionale e nella relazione con fondazioni filantropiche.
- Conoscenza del settore dell’infanzia, adolescenza, educazione, salute mentale, sicurezza digitale, diritti umani o protezione sociale.
- Esperienza nella gestione di eventi istituzionali e campagne ad alto impatto pubblico.
- Conoscenza avanzata di CRM e strumenti di marketing automation.
- La presentazione del CV e della lettera motivazionale in lingua inglese sarà considerata titolo preferenziale.

Competenze personali

- Visione strategica e capacità di sviluppo.
- Leadership, autonomia e orientamento ai risultati.
- Capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia.
- Sensibilità istituzionale e reputazionale.
- Creatività nella progettazione di campagne e partnership.
- Capacità di lavorare in team multidisciplinari.
- Precisione, affidabilità e attenzione alla rendicontazione.
- Forte motivazione a contribuire concretamente alla tutela dei bambini e degli adolescenti.

Cosa offriamo

- Inserimento in una Fondazione storica, riconosciuta a livello nazionale e internazionale per il proprio impegno a favore dell’infanzia e dell’adolescenza.
- Possibilità di contribuire allo sviluppo di una strategia di raccolta fondi ambiziosa e ad alto impatto sociale.
- Collaborazione con un team multidisciplinare e con partner istituzionali, aziendali, filantropici e internazionali.
- Ambiente dinamico, orientato all’innovazione, alla crescita e alla costruzione di risposte concrete per bambini, adolescenti e famiglie.

Sede di lavoro

Roma , con disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.

Inquadramento

Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base all’esperienza e al profilo della persona selezionata.

Il presente annuncio è rivolto a persone di ogni genere, età e nazionalità, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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📌 Responsabile Raccolta Fondi (Milano)
🏢 Fondazione Sos Il Telefono Azzurro Ets
📍 Milano