Overview

In questa posizione supporti la crescita commerciale di una realtà multinazionale nel settore logistico: sviluppi strategie per acquisire nuovi clienti e ampliare il portafoglio Contract Logistics, e accompagni i clienti nel loro percorso come partner strategico. Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalle possibilità alla chiusura, collaborando con team interni per soluzioni competitive. Analizzi mercato e trend, coordini risposte a gare e RFQ, e rappresenti l’azienda in meeting e networking. L’obiettivo è massimizzare valore per il cliente e redditività aziendale, lavorando a stretto contatto con funzioni trasversali.

Retribuzione / Benefits

- Auto aziendale a disposizione
- Sistema di incentivazione MBO
- Contratto a tempo indeterminato
- Retribuzione competitiva

Responsabilità

- Sviluppare ed eseguire strategie commerciali per acquisire nuovi clienti e espandere il portafoglio Contract Logistics
- Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business con una pipeline solida
- Gestire l’intero processo di vendita (prospecting, analisi dei bisogni, sviluppo della proposta, negoziazione e finalizzazione)
- Costruire relazioni di lungo periodo con clienti prospect e acquisiti
- Collaborare con Solution Design, Operations, Engineering, Finance e Legal per soluzioni competitive
- Coordinare risposte a gare,



RFQ e richieste complesse
- Analizzare mercato, trend, competitor e opportunità di sviluppo
- Negoziare accordi commerciali massimizzando valore e redditività
- Monitorare KPI commerciali, forecast e pipeline (CRM)
- Rappresentare l’azienda in incontri con clienti, eventi di settore e networking

Requisiti fondamentali

- Consolidata esperienza nel Business Development nel settore Contract Logistics/Supply Chain/Trasporti
- Track record nel raggiungimento e superamento degli obiettivi commerciali
- Esperienza vendita di soluzioni ad alto valore e processi di vendita complessi
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione
- Forte orientamento al risultato e spirito imprenditoriale
- Capacità di costruire relazioni con stakeholder interni ed esterni
- Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e gestione pipeline
- Ottime capacità organizzative, analitiche e di problem solving
- Ottima conoscenza di italiano e inglese
- Disponibilità a frequenti trasferte nazionali
- Laurea in Economia, Business Administration, Marketing o affini costituisce titolo preferenziale

- negoziazione
- comunicazione
- presentazione
- CRM e gestione della pipeline
- analisi di mercato e forecasting
- gestione gare e RFQ

📌 Contract Logistics Sales Expert a Roma
🏢 Michael Page International
📍 Roma