ppPer il potenziamento della nostra area commerciale dedicata all'efficienza energetica e alla riqualificazione del patrimonio immobiliare, ricerchiamo bun/una Key Account Manager /b con esperienza nella bvendita consulenziale a imprese /b — PMI, industria e terziario — negli ambiti edile, impiantistico ed energetico. /p pLa figura seguirà il cliente lungo l'intero processo: dall'individuazione delle opportunità alla soluzione tecnico-economica, fino alla presentazione delle proposte e alla finalizzazione degli interventi. /p pSi ricordi di controllare il suo CV prima di candidarsi. Inoltre, si assicuri di leggere tutti i requisiti relativi a questo ruolo. /p h3Chi siamo /h3 pTecnocem è un ecosistema integrato che unisce costruzioni, impianti, energia e sviluppo immobiliare sotto un’unica regia. Gestiamo l’intero ciclo di vita del costruito: dall’idea al cantiere, dalla riqualificazione alla valorizzazione patrimoniale. Con una struttura 100% in-house, competenze trasversali e una governance agile, trasformiamo spazi in leve strategiche di crescita. Inoltre, siamo una ESCo certificata, impegnata nello sviluppo di soluzioni energetiche sostenibili e ad alto valore aggiunto. /p h3Cosa farai /h3 pSarai il punto di riferimento commerciale per imprese e realtà industriali — titolari e direzione di PMI, energy e facility manager, responsabili tecnici e acquisti — sviluppando relazioni di lungo periodo e accompagnando il cliente verso le migliori soluzioni di riqualificazione ed efficientamento energetico. /p ul liRicerca e acquisizione di nuovi clienti tramite visite, telefonate, e-mail,



sviluppo del network e presenza a fiere ed eventi di settore; /li liIndividuazione di nuovi target nel mercato business e industriale (manifatturiero, logistica, terziario); /li liGestione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla finalizzazione, presidiando i diversi interlocutori decisionali; /li liAnalisi delle esigenze del cliente con approccio consulenziale, in collaborazione con l'Ufficio Tecnico e la BU Energy (ESCo): fabbisogni, consumi, diagnosi energetica, autoconsumo e fotovoltaico; /li liElaborazione e presentazione di soluzioni personalizzate in ambito edilizio, impiantistico ed energetico, anche in logica ESCo e contratti a prestazione energetica (EPC); /li liSviluppo dei clienti acquisiti e delle possibilità di cross-selling tra le business unit del gruppo (costruzioni, impianti, energia). /li /ul h3Chi cerchiamo /h3 ul liEsperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B orientati alla bvendita di soluzioni e servizi a valore — non di prodotto o materiale /b — preferibilmente nei settori efficientamento energetico, edilizia, impiantistica, energia o ESCo; /li liEsperienza diretta con clienti business e industriali e capacità di condurre una vendita consulenziale complessa, con più interlocutori decisionali (direzione, funzioni tecniche,



acquisti); /li liConoscenza delle soluzioni in ambito edile, impiantistico ed energetico; costituiscono un plus diagnosi energetica, autoconsumo/fotovoltaico e contratti EPC/ESCo; /li liBuona capacità di relazione e negoziazione con imprenditori, tecnici e progettisti; /li liOttima conoscenza di Office; disponibilità a trasferte sul territorio. /li /ul pCostituisce titolo preferenziale una laurea in discipline tecniche, ingegneristiche, economiche o giuridiche (con interesse per Ingegneria Gestionale, Energetica, Ambientale o affini). /p h3Cosa offriamo /h3 ul liInserimento in una realtà integrata che opera nei settori costruzioni, impianti, energia ed immobiliare, con la possibilità di proporre soluzioni complete grazie alle competenze tecniche interne; /li liRuolo commerciale strategico, con elevata autonomia e contatto diretto con il territorio; /li liOpportunità di crescita all'interno del Gruppo; /li liContratto e inquadramento commisurati all'esperienza. Ral: 30-45k /li /ul h3Sede di lavoro: /h3 pVia dell'Arcoveggio 74/5 Bologna, con attività commerciale e trasferte sul territorio. /p h3Benefit: /h3 pbuoni pasto e assicurazione sanitaria. /p h3Parità di trattamento e privacy /h3 pTecnocem garantisce pari opportunità e valorizza la diversità all'interno del proprio team. xysqume La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 – L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03). I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) ai soli fini di selezione e valutazione del personale. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Efficienza Energetica - Clienti Business E Industria (Bologna)
🏢 Tecnocem
📍 Bologna