Il ruolo di Sales Account Senior è una posizione commerciale strategica dedicata allo sviluppo di opportunità ad alto valore e alla costruzione di relazioni solide e durature con clienti e prospect, in ambito ERP e trasformazione digitale. MISSIONE La missione del ruolo consiste nel generare e consolidare opportunità commerciali rilevanti, sviluppando relazioni di fiducia nel lungo periodo e traducendo i bisogni di business dei clienti in proposte credibili, sostenibili e distintive per Digiduu. La figura senior è responsabile della gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla identificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative, con un forte focus sulla consulenza al cliente e sulla capacità di posizionare il valore delle soluzioni proposte.

Collabora strettamente con i team tecnici e consulenziali per costruire offerte coerenti e competitive, contribuendo alla definizione della strategia commerciale, al presidio dei key account e allo sviluppo di nuove relazioni strategiche, con l’obiettivo di sostenere la crescita del business e rafforzare la presenza dell’azienda sul mercato. CONTESTO CULTURALE In Digiduu lavoriamo secondo un approccio agile disciplinato: iterativo, orientato al valore, attento alla qualità, alla collaborazione e alla crescita delle persone. Ogni ruolo contribuisce a creare trasparenza, responsabilità diffusa e miglioramento continuo.

Cosa farai - Presidierai l’intero ciclo commerciale: generazione opportunità, discovery, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura. Comprenderai il contesto organizzativo del cliente e i relativi driver decisionali.

- Costruirai offerte di valore coerenti con capacità di delivery e marginalità attesa. Faciliterai il raccordo tra area commerciale, consulenziale e progettuale.
- Gestirai trattative complesse e stakeholder multipli.
- Presidierai forecast,



pipeline e strategia commerciale sul tuo portafoglio.
- Supporterai la crescita dei colleghi junior.

Cosa cerchiamo - Esperienza commerciale B2B in ambito software, ERP o consulenza.

- Capacità di vendita consulenziale e solution selling.
- Buona comprensione dei processi aziendali e della trasformazione digitale.
- Capacità di costruire business case e proposte sostenibili.
- Forte skill di negoziazione e stakeholder management. Come valutiamo il Successo - Tasso di conversione e qualità del portafoglio opportunità e accuratezza del forecast.
- Marginalità delle iniziative vendute.
- Qualità del passaggio da sales a delivery.
- Fidelizzazione e sviluppo del cliente. Come lavoriamo in Digiduu - Orientamento al risultato con etica professionale.
- Ascolto profondo e visione consulenziale.
- Ownership commerciale e collaborazione interfunzionale.
- Capacità di creare fiducia e feedback chiari lungo tutto il funnel.

Cosa offriamo - Formazione continua e apprendimento on-the-job su progetti reali e diversificati - Ambiente multidisciplinare e confronto costante con professionisti qualificati - Opportunità di crescita rapida con responsabilità concrete e autonomia operativa - Eventi di networking e momenti di socialità (aperitivi aziendali) - Attività di team building - Attenzione al benessere personale (attività sportive, yoga, eventi interni) - Spazi di lavoro moderni, curati e flessibili (open space + aree per concentrazione) - Vantaggi pratici quotidiani (spesa aziendale, parcheggio dedicato) - Welcome kit aziendale - Modalità di lavoro ibrida (possibilità di lavoro anche da remoto) People first - Team building, ascolto e attività di gruppo - Formazione - Life long learning ogni venerdì - Sport e Benessere - Lezione di yoga mensile - Olimpiadi aziendali annuali - Coffee & Snacks - Ricaricati quando vuoi, offre la casa!

📌 Project Leader Senior (Vicenza)
🏢 Digiduu
📍 Vicenza