REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPMENT & SALES MANAGER
Milano – Duomo | Real Estate, Hospitality & Property Management
Siamo un Gruppo imprenditoriale italiano in forte crescita, attivo nei settori Real Estate, Hospitality, Property Management e Marketing .
Attraverso DreamStay abbiamo sviluppato un modello di Property Management che integra gestione immobiliare, Revenue Management, tecnologia, analisi dei dati, dynamic pricing, marketing digitale e influencer marketing , con l'obiettivo di massimizzare la redditività e la valorizzazione degli immobili.
Il nostro modello non si limita alla gestione:
Cerchiamo un Real Estate Business Development & Sales Manager con forte mentalità commerciale, capace di lavorare su entrambi i lati del ciclo immobiliare:
ACQUISITION: individuare nuove opportunità per il Gruppo.
SALES: commercializzare le opportunità sviluppate e valorizzate.
Non cerchiamo un commerciale che aspetti passivamente i lead.
Cerchiamo un hunter , capace di creare opportunità, costruire relazioni, negoziare e portare le trattative fino al closing.
BUSINESS DEVELOPMENT & ACQUISITION
Il candidato sarà responsabile dello scouting e dello sviluppo di nuove opportunità attraverso:
portali immobiliari;
proprietari privati;
segnalatori;
network professionali;
database;
social network e community;
networking;
opportunità off-market.
L'obiettivo sarà costruire progressivamente un network proprietario di proprietari, agenzie, investitori e operatori immobiliari capace di generare un flusso costante di opportunità.
immobili da acquisire in gestione;
opportunità di Property Management;
Seguirà il processo commerciale:
SCOUTING ? CONTATTO ? QUALIFICA ? APPUNTAMENTO ? VISITA ? ANALISI ? NEGOZIAZIONE ? PROPOSTA ? FOLLOW-UP ? CLOSING
Dovrà presentare ai proprietari il modello DreamStay, comprenderne le esigenze, costruire una proposta commerciale e negoziare le condizioni dell'operazione.
Il candidato collaborerà con la divisione Real Estate nella ricerca di opportunità per operazioni di:
successiva vendita.
L'analisi tecnica, economica e finanziaria sarà sviluppata insieme alle figure specialistiche del Gruppo.
Al Business Development chiediamo soprattutto la capacità di individuare l'opportunità prima degli altri e riuscire ad aprire la trattativa .
REAL ESTATE SALES
Il candidato avrà anche un ruolo attivo nella commercializzazione delle opportunità immobiliari sviluppate dal Gruppo.
sviluppo di un database investitori;
gestione delle richieste;




negoziazione;
gestione delle offerte;
L'obiettivo è costruire e commercializzare opportunità immobiliari strutturate , nelle quali il valore deriva dall'unione tra asset immobiliare, capacità di valorizzazione e redditività.
Il candidato dovrà comprendere il linguaggio dell'investitore: prezzo, rendimento, canone, redditività, track record, potenziale di valorizzazione e strategia dell'investimento .
PIPELINE COMMERCIALE & KPI
Il candidato dovrà mantenere una pipeline commerciale strutturata e aggiornata, monitorando:
lead, contatti, opportunità qualificate, appuntamenti, visite, trattative, proposte, follow-up, immobili acquisiti, immobili entrati in gestione, operazioni commercializzate e closing.
Il ruolo sarà fortemente orientato a KPI e risultati misurabili .
Real Estate;
agenzie immobiliari;
Property Management;
Business Development;
vendita B2B;
sviluppo commerciale;
Investment Real Estate.
L'esperienza immobiliare rappresenta un importante vantaggio.
resistente attitudine commerciale;
capacità di negoziazione;
capacità di creare relazioni;
gestione delle obiezioni;
orientamento ai numeri, KPI e obiettivi;
buona conoscenza di Excel;
familiarità con CRM e strumenti digitali;
conoscenza della lingua inglese, gradita.
Cerchiamo qualcuno che la crei .
FORMAZIONE DAL 7° MESE
A partire dal 7° mese , il candidato potrà accedere a percorsi di formazione finanziati dall'azienda e coerenti con il proprio sviluppo professionale.
La formazione potrà riguardare:
vendita avanzata;
negoziazione;
Real Estate;
Property Management;
analisi economica degli investimenti;
Business Development;
CRM e gestione della pipeline;
Real Estate Investment;
People Management;
formazione manageriale;
corsi Executive.
L'obiettivo è sviluppare un professionista completo, preparandolo progressivamente ad assumere responsabilità maggiori.
CRESCITA ECONOMICA, BONUS & VARIABILE
La posizione prevede un percorso di crescita professionale ed economica strutturato sui primi 36 mesi .
Al raggiungimento dei KPI e degli obiettivi definiti per il ruolo,



è prevista la possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi , nell'ambito del percorso fino a 36 mesi.
bonus individuali;
bonus performance;
bonus per il superamento degli obiettivi;
Alla crescita dei risultati deve poter corrispondere una crescita economica e professionale.
CARRIERA ALL'INTERNO DEL GRUPPO
Il candidato che dimostrerà risultati, autonomia e capacità manageriale potrà assumere responsabilità crescenti, contribuire alla costruzione di un proprio team e sviluppare un percorso qualificato all'interno del Gruppo.
REAL ESTATE BUSINESS DEVELOPER ? SENIOR BUSINESS DEVELOPER ? SALES & ACQUISITION MANAGER ? HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT ? COMMERCIAL DIRECTOR ? POTENZIALE PARTNER
STOCK OPTION & WORK FOR EQUITY
Per il candidato che nel tempo dimostrerà performance elevate, continuità, capacità manageriale e resistente contributo allo sviluppo potranno essere previsti, secondo i piani adottati dalla società:
Stock Option | Work for Equity | LTIP | altri strumenti di partecipazione al valore creato
L'accesso all'equity non è automatico: rappresenta una possibilità costruita attraverso risultati, responsabilità e valore generato nel tempo .
rapporto diretto con proprietà e management;
ruolo direttamente collegato allo sviluppo del Gruppo;
ambiente giovane, dinamico e imprenditoriale;
modello di lavoro ibrido compatibilmente con appuntamenti, visite e attività commerciale;
buoni pasto;
welfare aziendale;
formazione finanziata dal 7° mese;
possibilità di incremento della RAL di almeno il 5% ogni 12 mesi , fino a 36 mesi;
bonus individuali e performance;
percorso di carriera interno al Gruppo;
possibile accesso futuro a Stock Option e Work for Equity;
Siamo in una fase di accelerazione dello sviluppo del Gruppo, con l'obiettivo di aumentare il numero degli immobili gestiti, individuare nuove opportunità di investimento, sviluppare nuove operazioni immobiliari e rafforzare la nostra capacità di commercializzarle.
Il candidato avrà la possibilità di contribuire direttamente alla costruzione e all'evoluzione dei processi commerciali e di Business Development, assumendo responsabilità crescenti in funzione dei risultati raggiunti.
Cerchiamo un professionista capace di creare relazioni, individuare opportunità, negoziare, vendere e portare le operazioni al closing , con l'ambizione di diventare nel tempo una figura centrale nello sviluppo commerciale del Gruppo.

📌 Real Estate Business Development & Sales Manager (Milano)
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📍 Milano