Overview

In questo ruolo contribuirai ad espandere l'ecosistema aziendale nel mercato dei professionisti (commercialisti e consulenti del lavoro) guidando l'acquisizione di nuovi clienti e negoziazioni complesse. Lavorerai a stretto contatto con le team per posizionare la nostra soluzione come acceleratore di business, non come costo, e per dare forma al futuro dell'offerta per i professionisti. Il ruolo richiede sensibilità commerciale e capacità di costruire relazioni solide a livello di studi e managing director. Un'opportunità concreta per incidere su trasformazione digitale e crescita in un contesto internazionale in continua evoluzione.

Retribuzione / Benefits

- Light Friday
- Wellbeing Digital Wallet
- Budget personale per benessere
- modalità di lavoro ibrida
- percorsi di formazione personalizzati
- contesto inclusivo e autonomia

Responsabilità

- Individuare prospect e aprire accesso attraverso social selling, networking esecutivo e referral strategici
- Costruire e nutrire relazioni con professionisti: studi, partner e managing directors




- Posizionare la soluzione come acceleratore di business e non solo come voce di costo
- Gestire l'intero ciclo di vendita dalla discovery alla negoziazione finale
- Guidare trattative complesse con autorevolezza e orientamento ai risultati

Requisiti fondamentali

- Almeno cinque anni di esperienza nel sales B2B nel mondo Software o servizi per professionisti/aziende
- Conoscenza interna dei flussi di lavoro degli studi professionali
- Track record nell'acquisizione di nuovi clienti costruito con metodo e continuità
- Comunicazione efficace a livello di Professionisti, Partner e Managing Director
- Capacità di trasformare opportunità in relazioni professionali solide

- Orientamento imprenditoriale
- Gestione dell'incertezza e resilienza
- Abilità di negoziazione e comunicazione persuasiva
- Capacità di lavoro in contesto collaborativo e internazionale

📌 Business Development Partner - Professional Solutions (Urbino)
🏢 Teamsystem
📍 Urbino