Il nostro cliente è una multinazionale tedesca fornisce alle industrie soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell'ambito dell'automazione elettrica industriale.
Per loro ricerchiamo:
Distribution Manager - Automazione Industriale
A diretto riporto del Sales Manager il/la Distribution Manager sarà responsabile dello sviluppo, gestione e consolidamento del canale distributivo dell'azienda.
La figura avrà un ruolo chiave nell'espansione della presenza sul mercato Italiano, identificando nuove occasione e costruendo relazioni solide e durature con i distributori.Definirà, inoltre, la strategia di sviluppo del canale distributivo assicurando crescita, redditività e copertura territoriale.
Nel medio periodo il ruolo evolverà progressivamente includendo responsabilità di people management, con la costituzione di un team a riporto diretto.
Responsabilità del ruolo:
Gestire e sviluppare il network di distributori esistenti nel canale della distribuzione specializzata dell'automazione industriale;
Definire, negoziare e supervisionare i contratti di distribuzione, inclusi rinnovi e aggiornamenti periodici;
Monitorare e ottimizzare le performance dei partner distributivi sia lato sell?in (dal fornitore al distributore) che sell?out (dal distributore al cliente finale);
Definire Business Plan annuali con ciascun distributore e monitorarne regolarmente lo stato di avanzamento;
Definire, analizzare e monitorare i principali KPI di performance (fatturato, marginalità, sell?in, sell?out, stock, nuovi clienti e copertura territoriale);




Identificare e sviluppare nuove aree geografiche e mercati in cui l'azienda non è ancora presente tramite canali distributivi;
Essere il punto di riferimento principale per i distributori, interfacciandosi con proprietà, direzione e uffici acquisti;
Supportare i partner nella definizione delle strategie commerciali e dei piani promozionali;
Promuovere la formazione e aggiornamento tecnico della forza vendita dei distributori;
Gestire eventuali criticità e garantire un'efficace risoluzione dei problemi;
Collaborare costantemente con le funzioni interne (vendite, marketing, supply chain) per garantire coerenza e supporto al canale distributivo;
Coordinarsi con i District Manager e relativi Sales nella gestione delle attività e dei clienti condivisi contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali condivisi con la forza vendita coinvolta, attraverso un approccio collaborativo e orientato ai risultati comuni;
Condividere periodicamente con la Direzione Commerciale lo stato di avanzamento dei Business Plan, dei KPI e delle opportunità di sviluppo del canale distributivo, proponendo eventuali azioni correttive e di miglioramento.




Requisiti per il ruolo:
Esperienza di almeno 7?8 anni nel canale distributivo dell'Automazione Industriale, preferibilmente in contesti di distribuzione industriale specializzata.
Solida competenza nelle dinamiche di sell?in e sell?out.
Comprovata esperienza nella negoziazione di contratti commerciali con distributori
Ottima conoscenza del funzionamento del canale distributivo industriale.
Padronanza del Pacchetto Office, in particolare Excel e PowerPoint.
Capacità di people management e attitudine alla costruzione e sviluppo di team, anche in contesti in evoluzione organizzativa.
Sede di lavoro:
E' richiesta disponibilità a trasferte sul territorio nazionale, oltre a giornate di ufficio con sede della società in provincia Monza e Brianza.
Domicilio:
E' preferibile residenza di Lombardia, Emilia, Piemonte, Verona.
Si offre:
per la posizione in oggetto la retribuzione annua lorda (RAL) iniziale sarà non inferiore a € ****** per un contratto full time.
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Tale trattamento rispetta gli obblighi di trasparenza retributiva previsti dalla Direttiva UE ********.
Sono altresì previsti:
Retribuzione variabile, correlata al raggiungimento degli obiettivi assegnati
Benefits: auto ad uso promiscuo, welfare aziendale, ticket restaurant.
L'azienda si riserva, al termine del processo di selezione, di formulare un'offerta retributiva migliorativa rispetto a quanto indicato nel presente annuncio, in coerenza con l'esperienza
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📌 Distribution Manager - Automazione Industriale (Bardi)
🏢 Lovati&Associati Head Hunter Italia
📍 Bardi