SCF Impianti Srl · Gruppo SCF

Il Tecnico Commerciale Senior è la figura che sviluppa il portafoglio clienti di SCF Impianti e la sua redditività, dalla prima lead fino all’incasso.

Non cerchiamo un venditore, ma un professionista tecnico che sappia anche vendere. Qualcuno che lavori al fianco di chi ha costruito SCF Impianti, portando valore, ma rispettando l’esperienza e le competenze del team che ha permesso all’azienda di arrivare fin qui.

Il professionista che cerchiamo legge il progetto prima di proporre la soluzione e vuole far crescere il business senza perdere lo sguardo del tecnico. Il tuo lavoro si misura nei risultati: la divisione impianti cresce anche grazie a te, fianco a fianco con chi l’ha costruita.

Il lavoro si svolge in sede a Seregno, in Brianza (Lombardia), con trasferte presso i clienti quando necessario.

Collaborazione valutabile sia con Partita IVA sia con contratto di lavoro subordinato, in base al profilo della persona selezionata.

? Cosa ti offriamo Un gruppo solido su cui costruireEntri nel Gruppo SCF, 4 divisioni e oltre 35 anni di storia. La divisione impianti cresce da due anni senza interruzioni: adesso vogliamo strutturare il commerciale senza snaturare ciò che ci ha resi solidi: competenza tecnica, tempestività, affidabilità.

Collaborazione e affiancamentoNon ti lasciamo a improvvisare: costruiamo insieme il fronte commerciale. Lavorerai al fianco di Mauro Bellesso, responsabile tecnico operativo, e in stretta collaborazione con il CEO Saverio Ursetta, che nella fase iniziale ti affiancherà direttamente nello sviluppo commerciale.

Un portafoglio clienti consolidatoNon parti da zero. Erediti un portafoglio clienti consolidato su cui lavorare: Decathlon, Feltrinelli, Bricoman, strutture industriali. Il tuo lavoro è farlo crescere.

Crescita realeProspettiva di partecipazione agli utili al raggiungimento degli obiettivi EBITDA.

Competenza e affidabilitàLavorerai in un contesto dove la competenza tecnica è rispettata: 35 anni di competenza tecnica, clienti consolidati e un'azienda che ha già dimostrato di saper mantenere ciò che promette. Il tuo compito sarà trasformare questa solidità in nuove opportunità commerciali, senza false promesse.

Retribuzione e benefitOffriamo un pacchetto retributivo competitivo, commisurato all'esperienza e alle competenze della persona selezionata.

Compenso:

- Retribuzione base: €2.000 / €2.500
- Ticket restaurant: €10 al giorno
- Autovettura aziendale a uso promiscuo (fringe benefit)




- Sistema di incentivazione variabile legato ai risultati aziendali, con riconoscimento al raggiungimento di EBITDA superiore all'8% e/o margine di contribuzione superiore al 32%
- Collaborazione valutabile sia con Partita IVA sia con contratto di lavoro subordinato, in base al profilo della persona selezionata.

? Responsabilità chiave

Sviluppo e gestione del portafoglio clientiParti da un portafoglio clienti già consolidato e lo fai crescere nel tempo. Ti occuperai di sviluppare nuove opportunità, aprire nuove commesse e consolidare le relazioni già attive, con l’obiettivo di far crescere la divisione impianti.

Monitoraggio della redditività per commessaNon conta solo quanto fattura un’offerta, ma quanto ci lascia a fine commessa. Una delle responsabilità chiave sarà monitorare il margine di contribuzione per capire come migliorare la redditività.

Lettura tecnica delle opportunitàPrima di proporre una soluzione, entri nel merito del progetto: capisci le esigenze del cliente, leggi il contesto tecnico e valuti insieme al team quale soluzione ha davvero senso. La competenza tecnica del team sarà un tuo punto di riferimento quotidiano.

Redazione e presentazione offerteRedigi e presenti le offerte in collaborazione con Bellesso, accompagnando il cliente nella valutazione della proposta.

Presidio dell’intero ciclo commercialeSegui le opportunità dall’inizio alla fine: dalla lead alla trattativa, dalla firma della commessa fino all’incasso.

ReportingReporting diretto a Ursetta e Bellesso, con cadenza bisettimanale.

? Cosa ci aspettiamo da te

SeniorityHai almeno 8-10 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali nell’impiantistica, conosci bene le dinamiche del mercato e sai muoverti nella gestione delle opportunità.

Competenze tecnicheHai dimestichezza con capitolati, preventivi e documentazione tecnica e riesci a tradurre gli aspetti tecnici di un progetto in una proposta commerciale chiara e sostenibile.

Portafoglio clienti trasferibilePorti con te un portafoglio clienti attivo e trasferibile,



costruito nel tempo attraverso relazioni professionali solide e che possa diventare una base concreta per sviluppare il nuovo business.

Gioco di squadra e rispettoAffinità naturale con il lavoro di squadra, non cerchiamo un lupo solitario. Sei la persona giusta se sai quando prendere la parola e quando lasciarla al tecnico, se sai affiancare chi ha costruito SCF in 35 anni con correttezza e rispetto.

Orientamento al risultato concretoTi interessano le chiusure, non le trattative che restano aperte per mesi. Ti piace portare le opportunità fino in fondo. Sai distinguere una trattativa che sta avanzando da una che si trascina e lavori per trasformare le occasioni commerciali in commesse concrete, sostenibili e realmente acquisite.

Sintonia con la filosofia aziendaleCondividi un modo di fare impresa in cui le persone vengono prima dei numeri e i numeri sono una conseguenza. Costruisci relazioni solide, lavori con correttezza e pensi al risultato nel lungo periodo, per il cliente e per l’azienda.

Non è il ruolo che fa per te se:- Cerchi un ruolo esclusivamente tecnico-operativo e preferisci non occuparti della relazione con il cliente.

- Ti aspetti autonomia totale fin dal primo giorno: qui l’inserimento sarà graduale e prevederà un confronto stretto con le persone che già conoscono l’azienda.
- Hai sempre lavorato in contesti molto strutturati e cerchi processi già definiti per ogni situazione: siamo una PMI in crescita, con una storia familiare, dove serve sapersi muovere con flessibilità e costruire insieme ciò che ancora non esiste.

? Azioni pratiche:
- Sviluppo e gestione del portafoglio: nuovi clienti e consolidamento degli esistenti
- Sopralluoghi in cantieri
- Redazione e presentazione offerte e preventivazione, in collaborazione con Bellesso
- Monitoraggio della redditività per commessa (margine di contribuzione)
- Presidio del ciclo commerciale: lead → chiusura → incasso
- Reporting a Ursetta e Bellesso, cadenza bisettimanale
- Stretta collaborazione con il team commerciale del gruppo
- Gestione tecnici
- Interfaccia con area facility
- Ordini materiali fornitori
- Non ti chiederemo la progettazione tecnica degli impianti: ma di capire il progetto e portarlo a casa.

CHI SIAMO ·

SCF Impianti è la divisione impiantistica del Gruppo SCF: impianti elettrici, meccanici e idraulici per clienti di alto profilo nel settore commerciale e ospedaliero. Il Gruppo conta 4 divisioni e oltre 35 anni di storia.

📌 Tecnico Commerciale Senior (Seregno)
🏢 SCF Global Service
📍 Seregno