Il ruoloCerchiamo un Senior Account Executive con forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.

La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:

contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;

rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.

Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.

Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata alla generazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.

Di cosa ti occuperaiNew Business

- Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività autonome di business development.
- Sviluppare e mantenere relazioni con prospect, decision maker e stakeholder aziendali.
- Contribuire costantemente alla crescita della pipeline New Business.
- Gestire prospect e opportunità ad alto potenziale.

Sales & Closing

- Condurre Discovery Call, workshop e incontri commerciali.
- Comprendere obiettivi, esigenze e criticità del prospect.
- Gestire autonomamente il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.
- Costruire percorsi consulenziali e proposte di valore.
- Gestire trattative e negoziazioni economiche e contrattuali.
- Portare le opportunità alla chiusura garantendo sostenibilità e marginalità.

Proposal & Pre-Sales

- Collaborare con Strategy e Team Verticali nella costruzione delle proposte.
- Definire scope,



perimetro progettuale e valorizzazione economica.
- Coordinare le attività di prevendita necessarie alla costruzione dell'offerta.
- Gestire in autonomia le offerte relative a clienti di media dimensione.
- Confrontarsi con l'Head of Sales per opportunità Enterprise, Premium o di particolare rilevanza strategica.

Mentoring Operativo

- Affiancare gli Account Executive più junior nella gestione delle opportunità.
- Condividere metodologie, strumenti e best practice commerciali.
- Supportare il team nella preparazione di Discovery, offerte e trattative.
- Contribuire alla crescita dell'autonomia e delle competenze commerciali dei colleghi.

Cosa cerchiamo

- Esperienza di almeno 8 anni in ruoli Sales, Account Executive, Business Development o affini, con comprovata esperienza di closing su ticket medio-alti.
- Track record dimostrabile nella gestione e chiusura di occasione complesse.
- Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.
- Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.
- Capacità di condurre autonomamente Discovery Call, workshop, presentazioni e trattative.
- Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
- Forte autonomia nella gestione del ciclo di vendita.
- Mentalità fortemente orientata al risultato e al fatturato.




- Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
- Approccio consulenziale e capacità di comprendere il business del cliente.
- Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1).
- Capacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese.
- Capacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese.

Plus

- Network professionale attivo.
- Esperienza nella gestione di clienti Enterprise o Premium.
- Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.
- Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
- Esperienza in contesti ad alta complessità progettuale.
- Esperienza nel mentoring o affiancamento di figure commerciali junior.

Cosa troverai

- Team Sales agile e in crescita.
- Possibilità di incidere direttamente sulla crescita del fatturato aziendale.
- Forte autonomia nella gestione delle opportunità e del portafoglio commerciale.
- Confronto diretto con Head of Sales e management.
- Possibilità di contribuire all'evoluzione dei processi e della cultura commerciale.
- Ruolo di riferimento operativo all'interno del team Sales.
- Percorso di crescita professionale.
- Modalità di lavoro flessibile.
- RAL: €50.000 - €55.000 + variabile fino al 100% della RAL.

Come misureremo il successo

- New Business acquisito.
- Valore della pipeline gestita.
- Valore delle opportunità generate.
- Win Rate.
- Ticket medio.
- Numero e qualità delle nuove opportunità generate.
- Upselling e Cross Selling.
- Qualità e accuratezza del forecast commerciale.
- Contributo alla crescita e allo sviluppo del team Sales.

📌 Senior Account Executive (Milano)
🏢 Untamed
📍 Milano