Il ruoloCerchiamo un Business Development Representative (BDR) con forte orientamento al new business, capacità di costruire relazioni e attitudine alla vendita consulenziale.La persona entrerà a far parte del team Sales, riportando direttamente all'Head of Sales, con l'obiettivo di contribuire alla crescita della pipeline commerciale attraverso attività di prospecting, networking e qualificazione delle opportunità.Il BDR sarà responsabile della fase iniziale del funnel commerciale: dall'identificazione delle aziende target al primo contatto, fino alla qualificazione del prospect e al passaggio delle opportunità agli Account Executive.La figura collaborerà inoltre con SDR, Marketing, Account Executive, Strategy e team verticali, contribuendo allo sviluppo dei processi commerciali e alla qualità della pipeline.Di cosa ti occuperaiBusiness DevelopmentIndividuare aziende e prospect coerenti con il nostro Ideal Customer Profile.Generare nuove opportunità attraverso attività outbound, networking, eventi, referral e partnership.Sviluppare relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.Alimentare costantemente la pipeline di new business.Lead QualificationGestire il primo contatto con i prospect e comprendere bisogni, obiettivi, timing e potenziale progettuale.Condurre attività di qualificazione e prime Discovery Call.Identificare le opportunità con maggiore potenziale e trasferirle agli Account Executive.Garantire un passaggio completo e strutturato delle informazioni al team Sales.CRM & PipelineGestire e aggiornare costantemente il CRM e le informazioni sui prospect.Monitorare attività, follow-up e stato delle opportunità.Garantire qualità e completezza dei dati e corretto utilizzo dei processi commerciali.Monitorare i principali KPI relativi alle attività di Business Development e alla pipeline generata.Sales SupportCollaborare con Marketing nelle attività di lead generation e outbound.Lavorare con gli SDR su enrichment,



segmentazione e nurturing delle liste.Collaborare con Account Executive e Strategy nella preparazione delle Discovery Call e nella gestione delle occasione.Condividere insight di mercato e feedback raccolti durante le attività commerciali.Gestire i fornitori esterni che supportano le attività di lead generation.Cosa cerchiamoEsperienza di 3-5 anni in attività di outbound, Business Development, Sales o ruoli affini.Esperienza concreta nella generazione di pipeline attraverso attività di prospecting outbound.Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.Capacità di comprendere rapidamente bisogni e opportunità di business.Ottime capacità relazionali e di comunicazione.Forte autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità.Mentalità orientata al risultato e alla generazione di opportunità.Approccio proattivo, curioso e commerciale.Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.PlusNetwork professionale attivo.Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.Esperienza con LinkedIn Sales Navigator e strumenti di Sales Engagement.Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.Conoscenza di metodologie come Account Based Selling, Consultative Selling e Social Selling.Cosa troveraiTeam Sales dinamico e in crescita.Possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo della pipeline e della struttura commerciale.Forte autonomia operativa.Confronto diretto con Head of Sales e management.Percorso di crescita professionale all'interno del team Sales.Modalità di lavoro elastico.RAL: €36.000 - €40.000 + variabile fino al 25% della RAL.Come misureremo il successoNumero e valore delle opportunità commerciali generate.Numero di Discovery Call qualificate.Conversione da Lead a Discovery.Qualità e acceptance rate delle opportunità trasferite agli Account Executive.Valore della pipeline generata.Qualità e aggiornamento del CRM.Contributo al miglioramento dei processi di Business Development.#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Representative - 36-40k (Milano)
🏢 UD-Underdogs
📍 Milano