- software industriale (MES, SCADA, IoT)

Per un nostro cliente, azienda tecnologica italiana specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull'Intelligenza Artificiale per l'analisi e l'ottimizzazione dei processi aziendali, stiamo ricercando un profilo di Senior Sales Account Manager.

La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della chiusura di nuove possibilità su clienti mid-large enterprise in ambito manufacturing (focus sull’area Operations) dell'area Italia, gestendo l’intero ciclo di vendita.
ResponsabilitàLa figura si occuperà delle seguenti attività:
- Sviluppo new business su clienti mid-large enterprise
- Gestione dell’intero ciclo di vendita (prospecting → closing)
- Interazione con interlocutori diversi all'interno del cliente – Operations, Qualità, Operational Excellence, Produzione, Manutenzione, IT, fino al livello C-level – costruendo consenso su più tavoli




- Raccolta delle esigenze del cliente e costruzione della proposta di valore insieme ai team tecnico e delivery
- Presidio degli account acquisiti e sviluppo delle opportunità di crescita nel tempo
- Gestione di pipeline e forecast, con contributo attivo alla definizione della strategia commerciale e del posizionamento di prodotto

ProfiloVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:
- Esperienza di 3-5 anni in ruoli sales B2B, con vendita diretta a clienti industriali
- Provenienza da contesti come:
- software industriale (MES, SCADA, IoT)
- consulenza nell’ambito dell’ottimizzazione dei processi
- automazione industriale / servizi tecnici
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder
- Capacità di tradurre una soluzione tecnologica in valore di business, parlando la lingua di chi sta nello stabilimento
- Forte orientamento al risultato, autonomia e capacità di l

📌 Senior Sales Account Manager (Firenze)
🏢 LHH
📍 Firenze