pLa divisione Sales Marketing di Randstad Professional – Leader Search Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per un'affermata realtà industriale internazionale, leader nel settore FMCG, un/una bNational Key Account Manager GDO /b.
/ppbr/ppLa figura selezionata avrà la responsabilità diretta e completa di un bportafoglio clienti GDO di rilevanza nazionale /b.
L'attività sarà focalizzata sulla gestione strategica, sul consolidamento e sullo sviluppo delle relazioni con i clienti già acquisiti (senza attività di ricerca o sviluppo di nuovi clienti), lavorando in stretta collaborazione e affiancamento con la rete di agenti sul territorio.
/ppbr/ppbResponsabilità /b /pulliCurare l'intero ciclo di gestione del portafoglio clienti GDO assegnato su scala nazionale.
/liliCondurre in prima persona bnegoziazioni complesse e trattative per gli accordi quadro /b con i buyer e le centrali d'acquisto della Grande Distribuzione.
/liliDefinire e attuare i piani commerciali per ciascun cliente, analizzando volumi, marginalità e performance di vendita.
/liliInterfacciarsi in modo sinergico con gli agenti di zona (senza compiti di gestione diretta della rete) per garantire la massima efficacia operativa sui clienti condivisi.
/liliElaborare previsioni di vendita (forecast) e monitorare costantemente l'andamento del budget e dei KPI di canale.
/liliEffettuare trasferte sul territorio nazionale per incontri periodici con i referenti delle insegne gestite.




/li /ulpbr/ppbIl profilo ideale /b /pullibEsperienza consolidata /b (almeno 5-8 anni) come Key Account Manager o National Key Account Manager nel settore bFMCG /b (requisito fondamentale).
/lilibComprovata competenza nelle trattative commerciali complesse con la GDO /b, con una profonda padronanza delle dinamiche d'acquisto, delle logiche negoziali e delle strutture contrattuali del canale (requisito fondamentale).
/liliSpiccate doti analitiche, visione strategica e spiccata autonomia nella conduzione della relazione con il cliente.
/lilibLingue: /b Ottima conoscenza della lingua bInglese /b (necessaria per i raccordi con la capogruppo estera).
/lilibSede / Residenza: /b Residenza o domicilio stabile nella zona di bPerugia (PG) /b o nelle immediate vicinanze, per garantire una presenza in sede (attività bin presenza /b, non in modalità mista).
/liliDisponibilità a trasferte in Italia.
/li /ulpbr/ppbCosa offriamo /b /pulliInserimento in un gruppo industriale internazionale solido, strutturato e in crescita.
/liliUn ruolo centrale per il business aziendale con autonomia operativa sui clienti strategici.
/lilibPacchetto retributivo: /b RAL compresa tra b******€ e ******€ /b, bPremio aziendale su obiettivi/budget /b concordato annualmente, bauto aziendale ad uso promiscuo /b.
/li /ulpbr/ppAi sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. ******).
I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui al Reg. (UE) ********.
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📌 National Key Account Manager Fmcg (F/M/Nb) (Perugia)
🏢 Randstad Professional Italia
📍 Perugia