Overview

In AVL Italia, you will drive strategic growth for key accounts in a technical engineering portfolio, including emissions calibration, post‑treatment systems, powertrain tech, electrification, and testing/validation. You partner with Sales Directors, BD teams and global groups to align strategies and maximize market performance. You will engage decision makers, coordinate multi‑disciplinary activities, and support projects through delivery while ensuring customer satisfaction. This is a role at the heart of advancing sustainable mobility with AVL’s technologies.

Retribuzione / Benefits

- compenso iniziale indicativo 43.000 €/anno
- CCNL Metalmeccanico Industria
- opportunità di crescita e responsabilità internazionali
- lavoro in contesto tecnologico e orientato all’innovazione

Responsabilità

- Sviluppare piani strategici e implementazione per account assegnati
- Gestire piani di vendita e previsioni di fatturato per gli account
- Identificare opportunità di crescita presso i clienti e nuove aree/servizi
- Costruire e coltivare relazioni con decision maker chiave
- Coordinare attività di comunicazione e relazione con il cliente
- Effettuare trasferte per incontri con clienti e stakeholder




- Condurre incontri con i clienti e gestire follow-up e soddisfazione
- Supportare le attività commerciali fino all’incasso e monitorare l’esecuzione di progetti
- Contribuire alla preparazione di offerte competitive e snelle
- Approvare/negoziare offerte e contratti secondo policy aziendale
- Monitorare performance clienti e adattare strategie
- Garantire conformità ai processi di vendita AVL
- Supportare attività di business development su progetti di calibrazione emissioni e soluzioni conformità normativa

Requisiti fondamentali

- Laurea universitaria
- Patente di guida
- Esperienza in vendite o gestione commerciale B2B
- Esperienza sviluppo business con clienti strategici (OEM automotive e fornitori Tier 1)
- Conoscenza tecnica dei processi di calibrazione emissioni e sistemi di post‑trattamento (DPF, SCR, DOC)
- Conoscenza normative emissioni
- Ottima conoscenza dell’inglese
- Spiccate capacità negoziali
- Capacità di gestione e coordinamento delle persone
- Disponibilità a frequenti trasferte

- negoziazione
- costruzione di relazioni
- orientamento al cliente
- calibrazione delle emissioni
- sistemi di post-trattamento (DPF, SCR, DOC)
- normativa sulle emissioni

📌 Key Account Manager (Italia)
🏢 Avl
📍 Italia