Sei un commerciale B2B con esperienza nella vendita di apparecchiature o soluzioni industriali? Ti piace capire le esigenze dei clienti, individuare i problemi e trasformarli in soluzioni concrete?
Se, oltre alla competenza commerciale, hai ambizione, autonomia e spirito di conquista, questa potrebbe essere la tua prossima grande opportunità professionale.

TOMA Recruiting ricerca, per una realtà industriale internazionale in forte sviluppo, un/una Tecnico-Commerciale incaricato/a di sviluppare il mercato italiano.
La persona entrerà in un progetto con ampia autonomia sul territorio nazionale, partendo da un portafoglio clienti già consolidato e lavorando al tempo stesso sull'acquisizione e sviluppo di nuove opportunità commerciali.

L'azienda
È una realtà industriale internazionale di circa 50 dipendenti, con una lunga esperienza nella progettazione e realizzazione di soluzioni e apparecchiature tecniche per l'industria.
Presente in diversi mercati internazionali e attiva in numerosi settori industriali, l'azienda si distingue per qualità, affidabilità e attenzione alle esigenze del cliente, investendo nella formazione e nello sviluppo delle proprie persone.
La cultura aziendale è caratterizzata da un ambiente familiare e collaborativo, basato sulla fiducia, sull'autonomia e su un concreto equilibrio tra vita qualificato e personale.

In sintesi

- Territorio: tutta Italia
- RAL: €36.000-45.000 + variabile a risultato
- Contratto: tempo indeterminato, contratto italiano
- Mobilità: circa 3-4 giorni a settimana sul territorio
- Auto aziendale: anche per uso personale

Il ruolo prevede

- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esistente sul territorio italiano, inclusa la riattivazione dei clienti non attivi.
- Sviluppo di nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
- Visite e appuntamenti con clienti e prospect su tutto il territorio nazionale, in collaborazione con il commerciale interno.
- Analisi delle esigenze e delle problematiche tecniche dei clienti, proposta delle soluzioni aziendali e sviluppo di opportunità e relazioni commerciali durature.




- Monitoraggio delle attività commerciali attraverso il sistema informativo aziendale
- Raccolta di feedback dal mercato e collaborazione con il team commerciale
- Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di comunicazione

Requisiti fondamentali

- Italiano madrelingua oltre a una seconda lingua (Inglese o francese fluente)
- Almeno 2 anni di esperienza commerciale B2B
- Esperienza reale di acquisizione di nuovi clienti
- Capacità di gestire e sviluppare clienti esistenti
- Disponibilità a lavorare sull'intero territorio italiano
- Disponibilità a svolgere attività sul territorio circa 3-4 giorni a settimana, in funzione delle esigenze commerciali.
- Elevata autonomia organizzativa
- Buone capacità relazionali e orientamento al cliente
- Capacità di comprendere problematiche tecniche industriali e individuare e proporre soluzioni appropriate

Saranno graditi

- Esperienza maturata nella vendita di prodotti, apparecchiature o soluzioni tecniche in ambito industriale
- Laurea in Ingegneria o altra formazione tecnica/commerciale
- Conoscenza di aspetti tecnici legati alla meccanica, pneumatica o elettrotecnica

Benefit offerti dall'azienda

- Auto aziendale ad uso anche personale
- PC e telefono aziendali
- Completa copertura delle spese professionali di trasferta, inclusi carburante, pedaggi, parcheggi e pernottamenti in hotel
- Sistema incentivante collegato ai risultati commerciali
- Affiancamento sul campo con un tecnico-commerciale senior
- Ampia autonomia nell'organizzazione del lavoro e delle trasferte
- Concrete possibilità di crescita professionale, fino a un possibile ruolo di Responsabile Zona Italia

Organizzazione del lavoro

- Attività svolta prevalentemente sul territorio nazionale,



con circa 3-4 giornate a settimana dedicate a visite e appuntamenti presso clienti e prospect.
- Pianificazione degli appuntamenti in collaborazione con il commerciale interno, con possibilità di organizzare autonomamente la propria agenda e le trasferte.
- Ampia autonomia nella gestione delle attività commerciali e nell'organizzazione della giornata lavorativa.
- Formazione iniziale di 2 settimane presso la sede in Francia, seguita da un periodo di affiancamento sul campo con un tecnico-commerciale senior.
- Coordinamento e confronto costante con il team commerciale e con la Direzione Commerciale. .

Contratto e inquadramento

- Contratto a tempo indeterminato.
- Contratto italiano e applicazione della normativa italiana
- RAL €36.000-45.000 + sistema incentivante variabile legato ai risultati commerciali, con percentuale crescente in funzione del raggiungimento degli obiettivi (0,5% - 1% - 1,5% del fatturato).

Se senti che è il momento di fare un passo in più

Che tu sia alla ricerca di una nuova opportunità o stia semplicemente valutando un cambiamento, se sei un commerciale B2B con esperienza tecnica o industriale e senti che il tuo attuale ruolo non ti offre più gli stimoli, l'autonomia o le prospettive che cerchi, questa opportunità merita di essere valutata.

Candidati: saremo felici di conoscere il tuo percorso e valutare insieme se può essere il momento giusto per un nuovo passo professionale.

Le attività di ricerca e selezione sono svolte per il tramite di Consulenti del Lavoro delegati dalla Fondazione Consulenti per il Lavoro (Aut. Min. n. 19009 del 23/07/2007).
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.

Settore: Vendite

Ruolo: Commerciale/Vendite

CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio

Salario mensile lordo: EUR 2800 - EUR 3600

Percentuale di occupazione: Full-time

Gestisce altre persone: No

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato

Inquadramento: Impiegato

📌 Tecnico CommercialeB – Italia (Lombardia)
🏢 ToMa Recruting
📍 Lombardia