OverviewIn questa posizione ti occuperà guidare il processo di vendita end-to-end per GCC, GBS e soluzioni Captive, collaborando con team cross-funzionali per proporre soluzioni su misura.
Sarai consulente di fiducia per i clienti, guidando attività di Go-to-Market e definendo soluzioni che allineino requisiti di business, contratti e obiettivi di crescita.
Avrai responsabilità nel plasmare offerte in aree come Automazione, Reclutamento, Transizione e BOT, contribuendo a decisioni strategiche e operative durante i deal attivi.
L'opportunità si distingue per l'impatto su modelli operativi e trasformazione digitale a livello globale, in un contesto multinazionale e orientato al valore per i clienti.
ResponsabilitàGuidare l'intero processo di vendita per GCC, GBS e soluzioni Captive fino al closing
Connettersi con team cross-funzionali per definire soluzioni su misura
Costruire relazioni di livello C con stakeholder chiave
Sviluppare proposte convincenti e guidare attività di Go-to-Market
Guidare la crescita del portafoglio e migliorare i tassi di chiusura
Sfruttare insights di mercato e tendenze del settore per posizionare i servizi
Agire da consulente per i clienti durante la soluzione e la fase di delivery
Allineare soluzioni agli obiettivi di business e agli impegni contrattuali




Plasmare soluzioni nelle aree Automation, Recruitment, Transition, Captive Assist e BOT, influenzando decisioni strategiche, finanziarie e operative
Gestire deal attivi e orientare l'offerta verso risultati differenziati
Requisiti fondamentaliEsperienza consolidata in vendite/business development o consulenza, preferibilmente in contesto multinazionale
Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e pipeline
Buona conoscenza di GCCs, GBS, Shared Services, Captive o BOT
Eccellenti competenze di comunicazione esecutiva, presentazione e gestione degli stakeholder
Fluente in italiano e inglese (con facilità nel relazionarsi con top executive)
Esperienza nel posizionare trasformazioni, outsourcing, servizi condivisi o modelli operativi
Nice-to-have: ulteriori competenze linguistiche (ad es. olandese, francese) e funzioni aziendali (Finance, Procurement, HR, Marketing)
comunicazione esecutiva efficace
gestione e sviluppo di relazioni con stakeholder
collaborazione cross-funzionale
orientamento al risultato
conoscenza di GCC, GBS, Shared Services, Captive e BOT
capacità di posizionare soluzioni basate su tendenze di mercato e tecnologia

📌 Offering Sales Practitioner Manager (Latina)
🏢 Accenture
📍 Latina