Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un Senior Key Account Manager | Pubblica
Il Cliente L'azienda, presente a livello nazionale con una consolidata esperienza nella realizzazione di progetti tecnologici complessi, affianca enti pubblici e organizzazioni di grandi dimensioni nei percorsi di innovazione e digitalizzazione. In un contesto di crescita e sviluppo del business nel mercato Public Sector, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior che contribuisca al consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder istituzionali e all'individuazione di nuove opportunità di business.
Senior Key Account Manager | Pubblica Amministrazione Centrale La posizione La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale dedicata al mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e avrà la responsabilità di sviluppare il business sui clienti assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.
Responsabilità principali Gestire e consolidare le relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale.
Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali in ambito ICT.
Presidiare l'intero processo di vendita, dalla fase di scouting alla finalizzazione delle trattative.
Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.




Coordinare la predisposizione di offerte e proposte progettuali coinvolgendo le strutture tecniche interne.
Monitorare pipeline, forecast e possibilità attraverso gli strumenti aziendali.
Collaborare con i team specialistici per garantire la corretta valorizzazione delle soluzioni proposte.
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità dell'area di competenza.
Requisiti Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione.
Conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni e servizi digitali.
Familiarità con i processi di acquisto e le dinamiche proprie degli enti pubblici.
Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e direzionali.
Solida esperienza nella gestione di trattative complesse.
Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali.
Completano il profilo Spirito di iniziativa e orientamento imprenditoriale.
Attitudine alla collaborazione e al lavoro in contesti articolati.
Capacità di operare con autonomia organizzativa.
Interesse verso l'innovazione tecnologica e l'evoluzione del settore pubblico.
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Smart working.
Assicurazione sanitaria.
Welfare aziendale.
Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.

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📌 Senior Key Account Manager - Pubblica Amministrazione Centrale (Roma)
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