ph3Il ruolo /h3 pCEVA Fagioli è alla ricerca di un/una bProject Logistics Sales Development Specialist /b con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding.
/p pLa risorsa entrerà a far parte del team bSales Business Development /b e sarà responsabile dello sviluppo di nuove possibilità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell'ambito della bProject Logistics forwarding.
/b /p pIl ruolo prevede la gestione dell'intero processo commerciale: dall'individuazione delle opportunità e dall'analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell'offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.
/p h3Principali responsabilità /h3 ul liIndividuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti.
/li liSviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.
/li liIdentificare nuove opportunità di business nell'ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi.
/li liAnalizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo.
/li liPredisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all'approvazione del proprio responsabile.
/li liAnalizzare in modo approfondito i requisiti d'offerta e le esigenze logistiche del cliente.
/li liDefinire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali.
/li liValutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti.
/li liCollaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili.
/li liValutare, insieme alle funzioni Finance Accounting, l'affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.
/li liPredisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali.
/li liPreparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commesse.




/li liPresentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazione.
/li liNegoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginalità.
/li liAssicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e sviluppo.
/li liTrasmettere all'Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il cliente.
/li liAvviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisiti.
/li liCollaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa.
/li liMonitorare l'andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting.
/li liElaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale.
/li liPartecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso i clienti.
/li liContribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e aziendali.
/li /ul h3Profilo ricercato /h3 ul liEsperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management.
/li liEsperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell'Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici complessi.
/li liEsperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti articolati.
/li liConoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale.
/li liCapacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci.




/li liEsperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder senior.
/li liOttime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali.
/li liApproccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività.
/li liCapacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
/li liBuona conoscenza della lingua inglese.
/li liDisponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'estero.
/li libCCNL: /b Logistica, Trasporto Merci e Spedizione /li libTipologia contrattuale: /b tempo indeterminato /li libModalità di lavoro: /b ibrida /li libOrario di lavoro: /b full-time /li libRetribuzione Annua Lorda (RAL): /b €******–€****** /li liAuto aziendale /li liFlessibilità e modalità di lavoro ibrida /li liAssicurazione sanitaria /li liBuoni pasto Ticket Restaurant /li liProgrammi di benessere a supporto della salute fisica e mentale /li liSoluzioni di sviluppo professionale personalizzate, finalizzate alla crescita della carriera e delle competenze /li liAmbiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale /li liPossibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali /li liCultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo /li /ul pLa retribuzione individuale sarà definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l'esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro /p h3Il nostro impegno /h3 pCEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto.
/p pLe decisioni relative all'assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale.
/p pAccogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore.
/p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Project Logistics Sales Specialist (Milano)
🏢 Ceva Logistics
📍 Milano