TALENT ON BOARD SRL,ricerca per una solida realtà parte di un gruppo multinazionale attivo in settori trasversali e operante nei settori dell'edilizia e delle soluzioni ingegneristiche per il mondo delle costruzioni, una figura diSales Account (area: Emilia).
Scopra di più sulle mansioni generali e sulle competenze richieste per questa opportunità leggendo di seguito.
La risorsa, a riporto del Sales Area Manager, sarà responsabile di individuare nuove opportunità di business, costruire e mantenere solide relazioni con i clienti e raggiungere gli obiettivi di vendita definiti nell'area assegnata.
Il ruolo combina un approccio strategico allo sviluppo commerciale con la gestione quotidiana dei clienti, richiedendo una conoscenza approfondita del mercato, delle esigenze della clientela e della proposta di valore dell'azienda.
Responsabilità Principali
Implementazione della strategia di vendita: Gestire l'esecuzione della strategia commerciale per l'intera gamma di prodotti aziendale, organizzando e coordinando le attività commerciali correlate.
Consulenza ai clienti e promozione prodotti: Fornire supporto tecnico e commerciale su specifiche di prodotto, prezzi, condizioni di consegna, garanzie, modalità di utilizzo e servizi.
Promuovere attivamente l'offerta dell'aziendapresso rivenditori di materiali tecnici per l'edilizia, fornitori epunti vendita specializzatiper il settore eretail partner tecnicie altri clienti chiave.
Partecipare alladefinizionee all'attuazione dei piani d'azione commerciali, monitorando costantemente i risultati per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Definizione di politiche di prezzo e vendita: Stabilire politiche di prezzo, scontistica e programmi di vendita in linea con le direttive del Sales Area Manager di riferimento.
Analisi di mercatoe dei competitor e identificazione opportunità: Condurre ricerche di mercato per individuare trend,



esigenze dei clienti e nuove opportunità di business.
Partecipazione a fiere ed eventi:Rappresentare l'azienda in fiere di settore ed eventi commerciali per aumentare visibilità e network.
Conformità e rispetto delle politiche aziendali:Garantire il rispetto dell'immagine aziendale, delle politiche di comunicazione, dei requisiti normativi, dei codici etici e delle policy aziendali.
Preparazione documentazione commerciale: Predisporre offerte commerciali e materiale tecnico, effettuando presentazioni tecniche e commerciali a clienti e stakeholder.
Si richiede:
Diploma/Laureaad indirizzo tecnico, economico e/o commerciale;
Esperienza di almeno3 anniin ruoli commerciali, preferibilmente nella vendita di componentistica tecnica per l'edilizia, o contesti strutturati afferenti gli ambiti deicalcestruzzi, colle e sigillanti, resine, rivestimenti ceramici e sistemi di pavimentazione, impermeabilizzantieprodotti per la posa, maturata presso contesti aziendali strutturati.
Competenze nell'analisi direporteKPIcommerciali per valutare le performance di vendita e ottimizzare le strategie.
Capacità di utilizzare softwareCRM(come Salesforce o simili) per gestire il portafoglio clienti, monitorare il ciclo di vendita e pianificare attività commerciali.
Capacità di operare in contesti aziendali complessi e diinterfacciarsi con stakeholder interni ed esterni, al fine di seguire processi strutturati e dinamiche complesse.
Buona conoscenza ed utilizzo del Pacchetto Office.
Disponibilità a viaggiare nell'area di competenza e per fiere/eventi di settore.
Completano il profilo:ottime capacità negoziali, dinamismo e proattività, spiccate doti relazionali, orientamento ai risultati e al cliente, capacità organizzative e di pianificazione, resilienza.
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Si offre:
Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato;
Package retributivo di protetto interesse;
Benfit: MbO e Auto aziendale.

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