OverviewIn questa posizione sarai responsabile di creare e far crescere un portafoglio di partnership B2B in Italia, partendo da zero e guidando un team dedicato.
L'obiettivo è tradurre l'offerta Enpal in risultati concreti per partner e clienti, coordinando il lavoro tra Vendite, Marketing, Operations e Prodotto.
Lavorerai in un contesto operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto sui volumi e sulla crescita.
Potrai contribuire a posizionare Enpal come punto di riferimento nell'energia integrata e digitale.
Retribuzione / BenefitsContratto a tempo indeterminato – livello 3 CCNL Commercio
RAL da ****** a ******, oltre tredicesima e quattordicesima
Bonus variabile fino a ****** euro lordi annui
Indennità di non concorrenza inclusa
Ambiente di lavoro dinamico e stimolante
Hardware aziendale fornito
ResponsabilitàMappare l'ecosistema di riferimento e definire priorità commerciali per target (utility, telco, retail, banche, aggregatori, piattaforme digitali, associazioni)
Generare opportunità autonomamente, identificare decisori e avviare contatti fino al primo incontro
Costruire e presentare proposte di valore allineando l'offerta Enpal agli obiettivi di business del partner
Condurre la negoziazione e siglare contratti coordinandosi con Legal, Finance, Prodotto e Vendite




Presidiare l'avvio e la crescita di partnership attive e guidare il team operativo per generare i volumi previsti
Fare da punto di riferimento tra partner e l'organizzazione interna coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto
Monitorare KPI e pipeline nel CRM e riportare i risultati al management
Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio, partecipando a eventi e fiere per rafforzare Enpal e individuare nuove aree di collaborazione
Requisiti fondamentaliEsperienza di almeno 4 anni in sviluppo business, partnership o vendita B2B complessa con cicli lunghi e contatti dirigenziali
Provenienza diretta nello sviluppo di collaborazioni avviate da zero, dal primo contatto alla firma
Approccio intraprendente nella generazione autonoma di opportunità e contatto con nuovi interlocutori
Solide competenze negoziali e comprensione di aspetti economici e contrattuali
Esperienza nel coordinamento di team e progetti interfunzionali
Forte orientamento ai risultati, capacità analitiche e ottime doti comunicative
Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese
Proattività
Orientamento ai risultati
Eccellenti doti comunicative
CRM
Analisi di mercato
Gestione KPI

📌 Business Development Manager – Partnerships (Bardi)
🏢 Enpal
📍 Bardi