ph3bAccount Executive: Join before it gets obvious.
/b /h3pPillar è nata nel ****.
/ppOggi siamo circa b75 persone /b, lavoriamo già con b800+ imprese /b, abbiamo raccolto b€12 milioni nel **** /b e stiamo iniziando l'espansione internazionale.
/ppStiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale.
/ppLa nostra ambizione?
bGestire un cantiere su tre in Europa.
/b E siamo solo all'inizio.
/ph3bPerché entrare ora /b /h3ullipIl mercato è enorme e ancora poco digitalizzato.
/p /lilipI lead ci sono e stanno aumentando.
/p /lilipIl nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili.
/p /lilipEntrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.
/p /lilipContribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale.
/p /lilipQui, se sei robusto, bsarà difficile passare inosservato /b.
/p /lilipTra qualche anno potresti dire: b"Io c'ero quando eravamo ancora 75." /b /p /li /ulh3bCosa farai /b /h3pLa tua missione è semplice: btrasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar.
/b /pullipGestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura.
/p /lilipCondurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.
/p /lilipComprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect.
/p /lilipCostruirai business case convincente partendo dalle priorità del cliente.
/p /lilipGestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.
/p /lilipLavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.
/p /lilipManterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.
/p /lilipContribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.




/p /lilipPorterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato.
/p /li /ulpNon cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta.
Vogliamo qualcuno che sappia bguidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma /b.
/ph3bChi cerchiamo /b /h3ullipHai b1–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in un ruolo di closing /b.
/p /lilipIdealmente, hai venduto prodotti SaaS complessi a piccole e medie imprese.
/p /lilipSai coinvolgere interlocutori diversi e comprendere cosa c'è dietro a quello che dicono.
/p /lilipHai ottime capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni.
/p /lilipTi trovi bene con target, pipeline, forecast e responsabilità.
/p /lilipHai un approccio proattivo: quando incontri un problema, cerchi una soluzione.
/p /lilipHai fame, curiosità e la determinazione necessaria per diventare un top performer.
/p /lilipVuoi contribuire a costruire il motore commerciale, non limitarti a eseguire un processo già definito.
/p /li /ulpIl CV perfetto non ci interessa.
bVogliamo capire come ragioni, come vendi e quale impatto puoi generare.
/b /ph3bCome lavoriamo in Pillar /b /h3pIn Pillar remiamo tutti nella stessa direzione: quando una persona accelera, tutto il team si muove più velocemente.
/ppSiamo ambiziosi e stiamo crescendo rapidamente.
Alziamo continuamente l'asticella e ci prendiamo piena responsabilità del nostro lavoro.
/ppI nostri processi esistono,



ma devono ancora essere messi alla prova e migliorati.
Chi entra oggi non troverà tutto già costruito: contribuireà a definire come venderemo domani.
/ppPillar non è per te se vuoi essere un mero esecutore, hai bisogno di confini rigidi, ti aspetti processi già perfetti, preferisci ritmi tranquilli o vuoi qualcuno che ti dica ogni giorno esattamente cosa fare.
/ph3bCosa offriamo /b /h3ullipContratto a tempo indeterminato.
/p /lilipb€******–€****** OTE /b, in base all'esperienza e ai risultati raggiunti.
/p /lilipMix tra componente fissa e variabile definito in base alla seniority.
Per i nuovi inserimenti puntiamo generalmente a una struttura vicina al b***** /b.
/p /lilipbComponente variabile senza tetto /b: se superi il target, continui a guadagnare.
/p /lilipb€***** di fringe benefit.
/b /p /lilipb€***** di welfare aziendale.
/b /p /lilipBuoni pasto da b€8 per ogni giornata lavorativa /b.
/p /lilipOffsite aziendali ogni sei mesi.
/p /lilipResponsabilità concreta e autonomia fin dal primo giorno.
/p /lilipCrescita meritocratica: il tuo impatto determina la tua crescita.
/p /lilipUn team giovane e ambizioso, determinato a costruire qualcosa di grande.
/p /li /ulh3bUn'ultima cosa /b /h3pCi sono aziende in cui entri quando il mercato, il prodotto e il processo commerciale sono già stati costruiti.
/ppE ce ne sono altre che ti danno la possibilità di contribuire a costruirli.
/ppPillar è ancora nella seconda categoria.
/ppbJoin before it gets obvious.
/b /ph3bProcesso di selezione /b /h3ollipCall introduttiva con il nostro Talent Acquisition team.
/p /lilipCall con il VP Sales /p /lilipRole-play (discovery, presentazione del prodotto e gestione delle obiezioni) /p /lilipIncontro finale con uno dei Founder e VP Sales /p /li /ol /p #J-*****-Ljbffr

📌 Account Executive (Milano)
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📍 Milano