ppIl ruolo di Sales Account Senior è una posizione commerciale strategica dedicata allo sviluppo di opportunità ad alto valore e alla costruzione di relazioni solide e durature con clienti e prospect, in ambito ERP e trasformazione digitale.
/p h3MISSIONE /h3 pLa missione del ruolo consiste nel generare e consolidare opportunità commerciali rilevanti, sviluppando relazioni di fiducia nel lungo periodo e traducendo i bisogni di business dei clienti in proposte credibili, sostenibili e distintive per Digiduu.
La figura senior è responsabile della gestione dell'intero ciclo commerciale, dalla identificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative, con un forte focus sulla consulenza al cliente e sulla capacità di posizionare il valore delle soluzioni proposte.
Collabora strettamente con i team tecnici e consulenziali per costruire offerte coerenti e competitive, contribuendo alla definizione della strategia commerciale, al presidio dei key account e allo sviluppo di nuove relazioni strategiche, con l'obiettivo di sostenere la crescita del business e rafforzare la presenza dell'azienda sul mercato.
/p h3CONTESTO CULTURALE /h3 pIn Digiduu lavoriamo secondo un approccio agile disciplinato: iterativo, orientato al valore, attento alla qualità, alla collaborazione e alla crescita delle persone.
Ogni ruolo contribuisce a creare trasparenza, responsabilità diffusa e miglioramento continuo.
/p h3Cosa farai /h3 ul liPresidierai l'intero ciclo commerciale: generazione opportunità, discovery, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura.
Comprenderai il contesto organizzativo del cliente e i relativi driver decisionali.
/li liCostruirai offerte di valore coerenti con capacità di delivery e marginalità attesa.
Faciliterai il raccordo tra area commerciale, consulenziale e progettuale.
/li liGestirai trattative complesse e stakeholder multipli.
/li liPresidierai forecast, pipeline e strategia commerciale sul tuo portafoglio.




/li liSupporterai la crescita dei colleghi junior.
/li /ul h3Cosa cerchiamo /h3 ul liEsperienza commerciale B2B in ambito software, ERP o consulenza.
/li liCapacità di vendita consulenziale e solution selling.
/li liBuona comprensione dei processi aziendali e della trasformazione digitale.
/li liCapacità di costruire business case e proposte sostenibili.
/li liForte skill di negoziazione e stakeholder management.
/li /ul h3Come valutiamo il Successo /h3 ul liTasso di conversione e qualità del portafoglio possibilità e accuratezza del forecast.
/li liMarginalità delle iniziative vendute.
/li liQualità del passaggio da sales a delivery.
/li liFidelizzazione e sviluppo del cliente.
/li /ul h3Come lavoriamo in Digiduu /h3 ul liOrientamento al risultato con etica professionale.
/li liAscolto profondo e visione consulenziale.
/li liOwnership commerciale e collaborazione interfunzionale.
/li liCapacità di creare fiducia e feedback chiari lungo tutto il funnel.
/li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liFormazione continua e apprendimento on-the-job su progetti reali e diversificati /li liAmbiente multidisciplinare e confronto costante con professionisti qualificati /li liOpportunità di crescita rapida con responsabilità concrete e autonomia operativa /li liEventi di networking e momenti di socialità (aperitivi aziendali) /li liAttività di team building /li liAttenzione al benessere personale (attività sportive, yoga, eventi interni) /li liSpazi di lavoro moderni, curati e flessibili (open space + aree per concentrazione) /li liBenefit pratici quotidiani (spesa aziendale, parcheggio dedicato) /li liWelcome kit aziendale /li liModalità di lavoro ibrida (possibilità di lavoro anche da remoto) /li /ul h3People first /h3 ul liTeam building, ascolto e attività di gruppo /li liFormazione /li liLife long learning ogni venerdì /li liSport e Benessere /li liLezione di yoga mensile /li liOlimpiadi aziendali annuali /li liCoffee Snacks /li liRicaricati quando vuoi, offre la casa!
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📌 Project Leader Senior (Vicenza)
🏢 Digiduu
📍 Vicenza